Bán được 13.001 chiếc xe Ô tô, xem cách thương nhân này đã làm thế nào bán nhiều xe tới mức Kỷ lục Guinness xướng tên

Chia Sẻ

>20 cách kinh doanh buôn bán gì với số vốn nhỏ để kiếm tiền

>23 Cách làm giàu nhanh từ buôn bán và kinh doanh

> Kinh doanh gì hiệu quả nhất hiện nay năm 2019

>Làm gì để có tiền bây giờ ( 10 cách cho bạn)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì nhỏ ít vốn năm 2018 và 2019 là xu hướng

>40 ý tưởng kinh doanh nhỏ và vừa với những cách làm giàu ít vốn

>65 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ ít vốn và lớn gì hiệu quả

>> Chỉ Mở cửa hàng kinh doanh nhỏ với giá 36 nghìn, vậy mà đã tăng quy mô tới 630 tiệm khắp toàn cầu, doanh thu 4,35 Tỷ đô/năm

Một câu chuyện nhỏ về người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Joe Gillard được ca ngợi là nhân viên bán hàng vĩ đại nhất thế giới, trong vòng 15 năm ông ấy đã bán được 13001 chiếc xe ô tô, đạt kỷ lục bán được 1425 chiếc xe mỗi năm (trung bình mỗi ngày 4 chiếc). Thành tích này đã được đưa vào sách “kỷ lục Guinness”. Bạn có muốn biết bí quyết bán hàng của ông ấy không? Ông ấy đã kể một câu chuyện như thế này:

Tôi nhớ rằng có một lần một người phụ nữ trung niên bước vào cửa hàng trưng bày sản phẩm của công ty tôi và nói rằng bà ấy muốn ở đây xem những chiếc xe một lúc. Trong cuộc trò chuyện, bà ấy nói với tôi rằng bà ấy muốn mua một chiếc Ford màu trắng giống như chiếc mà chị họ của bà ấy đang lái. Nhưng người bán hàng của đại lý Ford lại bảo với bà ấy rằng khoảng một tiếng sau bà ấy hãy đến xem.

Vì vậy bà ấy có thời gian đến đây để xem. Bà ấy còn nói đây là món quà mà bà ấy muốn dành cho sinh nhật của mình. “Hôm nay là sinh nhật lần thứ 55 của tôi”.

>> 19 Cách kinh doanh buôn bán gì nhanh giàu với số vốn nhỏ

>> Kinh doanh gì năm 2019

100 Ý tưởng kinh doanh nhỏ hay nhất năm 2019

“Chúc mừng sinh nhật bà”. “Tôi vừa nói vừa mời cô ấy đi xung quanh để xem xem, sau đó đi ra ngoài dặn dò một lát, rồi quay lại nói với bà ấy “ Thưa bà, bà thích chiếc xe màu trắng, nếu bây giờ có thời gian, tôi sẽ giới thiệu cho bà chiếc xe Chevrolet hai cửa của chúng tôi, cũng là chiếc xe màu trắng”.

Trong khi chúng tôi đang trò chuyện, cô thư ký của công ty tôi bước vào và đưa cho tôi một bó hoa hồng thật đẹp. Tôi lấy nó để tặng cho người phụ nữ trung niên “Chúc bà luôn trẻ khỏe, sống lâu trăm tuổi, là một quý bà được nhiều người kính trọng”.

Người phụ nữ trung niên đã rất xúc động, mắt rơm rớm nước mắt và nói rằng “Đã rất lâu rồi không có ai tặng cho tôi món quà như thế này”. Bà ấy nói “Nhân viên bán hàng của hãng Ford vừa thấy tôi lái một chiếc xe cũ, họ nghĩ rằng tôi không thể mua nổi một chiếc xe mới. Tôi vừa mới nói muốn xem xe, họ đã nói rằng phải thu của tôi một khoản tiền, vì vậy tôi mới đến nơi này để đợi”.

“Thực ra, tôi chỉ muốn mua một chiếc xe màu trắng, chỉ có điều chị họ tôi mua thương hiệu Ford nên tôi cũng muốn mua giống cô ấy. Bây giờ nghĩ kỹ lại, không mua thương hiệu Ford cũng chẳng có vấn đề gì.” Cuối cùng bà ấy đã quyết định mua một chiếc Chevrolet từ công ty chúng tôi và viết một tờ ngân phiếu trả toàn bộ số tiền.

Trên thực tế, từ đầu đến cuối trong lời nói của tôi đều không có câu nào thuyết phục và ấy đừng mua Ford mà mua Chevrolet. Chỉ bởi vì trong thời gian bà ấy ở chỗ chúng tôi đã cảm nhận được thành ý, thấy bản thân có giá trị khi ở đây, thậm chí còn từ bỏ kế hoạch ban đầu thay vào đó là lựa chọn mua sản phẩm của tôi.

Thả con săn sắt bắt con cá rô

Chân thành là bước đầu tiên của nhân viên bán hàng, chân thành chứ không tham lam là tiêu chí đầu tiên của nhân viên bán hàng. Khi bạn đưa ra mọi lợi ích cho khách hàng, tác động sẽ giống như một quả cầu tuyết càng thổi càng to, ví của bạn sẽ tự nhiên càng ngày càng phồng lên.

Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, hãy cùng chia sẻ đến mọi người. Bạn cũng có thể tìm kiến thức kinh doanh với sản phẩm hoặc ý tưởng cụ thể trong ô tìm kiếm trên Bytuong.

Chia Sẻ

Bài Liên Quan:

  1. Cách giao tiếp với khách hàng mới lần đầu bài bản
  2. Bán hàng làm thế nào để khách hàng không có cảm giác khoảng cách với người bán
  3. Nghệ thuật bán hàng- những cách bán hàng hiệu quả nhất- Phần 3
  4. “Tay Gà mờ” bán hàng, mới vào nghề làm thế nào bán tốt?
  5. 5 Chiêu mà nếu người kinh doanh biết được, có thể làm khách hàng cũ chủ động truyền tai nhau tới khách hàng mới
  6. Trong bán hàng, học được 6 chiêu này chỉ có thể làm cho người ta càng yêu, càng thích người bán
  7. Khách hàng hỏi Bao nhiêu tiền? Dùng 10 cách này tỷ lệ chốt đơn tăng 3 lần
  8. Khách hàng cũ ép giá, có nên đáp ứng?
  9. Tại sao giảm giá, khuyến mãi mà không có ai mua hàng? Cách khắc phục là gì?
  10. Bạn đã biết đến những bí quyết kinh doanh online kiếm tiền triệu mỗi ngày như thế này?
  11. 20 Cách tiếp cận khách hàng hiệu quả
  12. Bán hàng, những điều này còn quan trọng hơn cả tài ăn nói
  13. Mở Cửa hàng kinh doanh quần áo, làm sao để giữ khách hàng cũ
  14. Hướng dẫn trưng bày, sắp xếp hàng hóa trong cửa tiệm
  15. Hướng dẫn khai thác khách hàng lớn
  16. Trong 15 giây, lý do để khách hàng chọn bạn mà không phải người khác (Phần 2)
  17. Bán buôn: 6 kỹ năng lấy lòng bên mua
  18. Khách vào cửa hàng và nói “ Cứ để tôi xem tự nhiên”, bạn nên làm gì?
  19. Toàn bộ kỹ năng bán hàng quan trọng cho người kinh doanh (8 VĐ)
  20. 5 “quái chiêu” kiếm tiền trong kinh doanh để mở rộng tầm mắt
  21. Đăng bài bán hàng Facebook, nhận được ít sự quan tâm, làm thế nào?
  22. Bài học từ cậu nhân viên bán 8 chiếc xe ô tô cho ông lão Nông dân
  23. Kinh nghiệm, bí quyết bán hàng thành công (thực chiến)- Phần 2
  24. 10 kỹ năng bán hàng để khách hàng chấp nhận bạn từ trong Tim
  25. Nghệ thuật bán hàng thực chiến-làm sao để bán được hàng-Phần 4
  26. 1 kỹ năng bán hàng đỉnh cao, thông tin bán càng đơn giản thì càng bán được nhiều
  27. Cách bán hàng khi Khách hàng chê giá Cao và muốn giảm giá
  28. Khi khách nói: Tôi muốn đi xem thêm một số chỗ khác
  29. 10 kỹ năng bán hàng cơ bản để một giao dịch dễ thành công
  30. Bán lẻ hàng qua mạng xã hội (Facebook..) Cuối cùng rồi sẽ đi về đâu

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *