Hướng dẫn điều tra nghiên cứu thị trường trước khi khởi nghiệp

Chia Sẻ

>20 cách kinh doanh buôn bán gì với số vốn nhỏ để kiếm tiền

>23 Cách làm giàu nhanh từ buôn bán và kinh doanh

> Kinh doanh gì hiệu quả nhất hiện nay năm 2019

>Làm gì để có tiền bây giờ ( 10 cách cho bạn)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì nhỏ ít vốn năm 2018 và 2019 là xu hướng

>40 ý tưởng kinh doanh nhỏ và vừa với những cách làm giàu ít vốn

>65 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ ít vốn và lớn gì hiệu quả

Trước khi bắt tay thực hiện khởi nghiệp, các bước tiến hành nghiên cứu thị trường lần lượt như thế nào. Lương sẽ dùng chất dẫn là cửa hàng kinh doanh để đi sâu hơn vào chủ đề này.

1, Xác định vấn đề cần điều tra nghiên cứu

Trước khi tiến hành điều tra thị trường, ông chủ cần xác định ① vấn đề mà chúng ta sẽ điều tra là gì, ② yêu cầu đối với hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường,③ chỉ ra nội dung cần nghiên cứu, ④ nhóm đối tượng khách hàng được điều tra, ⑤ mục tiêu điều tra nghiên cứu.

2, Phân tích yếu tố liên quan trong giai đoạn đầu

>> 19 Cách kinh doanh buôn bán gì nhanh giàu với số vốn nhỏ

>> Kinh doanh gì năm 2019

Sau khi xác lập mục tiêu điều tra thị trường, nhiều vấn đề phức tạp sẽ xuất hiện, yêu cầu những người điều tra nghiên cứu cần phân tích các yếu tố này, sau đó rút gọn, thu nhỏ, làm giảm bớt những rắc rối trong quá trình điều tra thị trường. Bằng cách tìm hiểu sâu các tư liệu có liên quan đến thị trường, khách hàng ( ví dụ vị thế cạnh tranh của đối thủ trên thị trường hiện nay), sau quá trình phân tích các yếu tố liên quan, chúng ta cần co hẹp quy mô nghiên cứu và điều tra thị trường.

3, Tiến hành điều tra thị trường chính thức

Sau khi thu thập những tư liệu cơ bản về thị trường ( khách hàng, đối thủ, đối tác, các kênh phân phối, hoạt động truyền thông…), chúng ta cần tìm đến những cuộc phỏng vấn của các chuyên gia, chuyên viên trong ngành. Đó có thể là các cuộc phỏng vấn của các đài truyền hình, báo điện tử, tạp chí, các Video trả lời phỏng vấn của chuyên viên ngành nghề đã xuất hiện trước đó. Hoặc chúng ta có thể trực tiếp phỏng vấn chuyên gia trong ngành.

Xác lập phương án điều tra nghiên cứu thị trường, phương án phải bao gồm: ① Các liệu liên quan, ② ai thực hiện nghiên cứu điều tra, ③ phương pháp nghiên cứu điều tra là gì, ④ điều tra tại khu vực nào, ⑤ thời gian điều tra ( khi nào điều điều tra, trong bao lâu), ⑥ điều tra bao nhiêu lần, thiếu kế bộ câu hỏi…

4, Phân tích và edit tài liệu

Sau khi đã có thông tin từ quá phỏng vấn, thu thập từ ý kiến chuyên gia, tài liệu sẵn có, kết quả của bộ câu hỏi,… Chúng ta cần biên tập những tư liệu này thành một dữ liệu hoàn chỉnh-có cấu trúc rõ ràng. Kiểm tra số liệu có sai sót không, sai sót do người được phỏng vấn chưa trung thực, người đi phỏng vấn tự khai, do thiết kế bộ câu hỏi mâu thuẫn, tư liệu thiếu chưa đủ, hay vì nguyên nhân nào khác.

Trong quá trình phân tích, edit tài liệu, nếu có thông tin sai sót người phân tích cần loại bỏ ngoài kho dữ liệu. Phân loại tài liệu. Cuối cùng đưa ra kết luận cho kho dữ liệu đã điều tra.

Một hành trình điều tra thị trường thông thường sẽ trả qua 4 bước trên. Nếu xuyên suốt thời gian điều tra và nghiên cứu có sự cố hoặc phát sinh những nghiệp vụ khác, người điều tra có thể lặp lại, hoặc bổ sung thêm các bước phụ khác. Nếu không, người điều tra cần tuân theo trật tự 4 bước như đã xác định.

Khi điều tra, một nghiệp vụ quan trọng xuyên suốt quá trình điều tra và nghiên cứu, người thực hiện dự án điều tra cần xác định phương pháp điều tra thị trường.

Hiện nay có nhiều phương pháp điều tra khác nhau, trong đó có những phương pháp chính lần lượt là: ① Phương pháp hỏi đáp, ② phương pháp quan sát, ③ phương pháp thực nghiệm, ④ phương pháp điều tra phỏng vấn.

Phương pháp hỏi đáp

Là phương pháp điều tra thị trường cơ bản nhất, người điều tra dựa trên quá trình hỏi để tìm hiểu về thị trường tiêu dùng. Những hình thức hỏi chính là:

– Phỏng vấn cá nhân: Người điều tra gặp mặt người được hỏi để thu thập thông tin

– Phỏng vấn qua điện thoại: thu thập thông tin bằng cách gọi cho người được phỏng vấn.

– Hỏi đáp qua email: Gửi cho người được điều tra bảng câu hỏi, mời họ trả lời, sau đó thu thập thông tin từ phản hồi của người được điều tra.

– Hỏi đáp lưu giữ: Mang bộ câu hỏi gửi cho người được điều tra, yêu cầu trả lời trong thời gian nhất định. Kết thúc thời gian, người điều tra quay lại nơi người được điều tra đang giữ phiếu câu hỏi, lấy phiếu câu hỏi điều tra và thu thập thông tin.

Đối thủ cạnh tranh phân bố như thế nào trên thị trường thực địa

Nội dung đầu tiên cần điều tra của 4 bước là khoảng cách giữa cửa hàng của chúng ta và đối thủ. Nếu nguồn lực đối thủ cạnh tranh lớn, chúng ta chưa có nhiều kinh nghiệm. Vậy chúng ta nên đặt vị trí cửa hàng cách họ một khoảng đủ an toàn, để phát triển thị trường riêng của mình, khi chúng ta mở cửa tiệm chúng ta lưu ý đến khoảng cách địa lý trên thị trường. Nhưng nếu chúng mở shop kinh doanh online, vậy thì khoảng cách sẽ là sự khác biệt giữa sản phẩm, dịch vụ, chất lượng.

Đối với trường hợp, nguồn lực đối thủ xêm xêm với nguồn lực của mình. Bạn có thể đặt cửa hàng cạnh kề cửa hàng đối thủ cạnh tranh. Làm như vậy, khách hàng nhanh chóng sẽ hiểu về những ưu điểm của sản phẩm/dịch vụ của bạn. Nếu các chính sách bán hàng, kinh doanh của chúng ta mang lại nhiều hơn lợi ích cho khách hàng so với đối thủ, chúng ta hoàn toàn có lý do để chiếm khách hàng của họ, đưa đối thủ cạnh tranh vào thế phải đóng cửa tiệm, nhường sân chơi thị trường cho chúng ta.

>> Chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường, làm thị trường

Thực ra, khi bạn phân tích địa điểm cửa hàng của đối thủ, chúng ta có thể thu thập được những thông tin quan trọng về họ, làm sao họ sở hữu một lượng khách hàng lớn, họ giữ chân khách hàng bằng cách nào, địa điểm đã mang đến cho họ lợi thế và thể hiện ở những khía cạnh lợi ích nào.

Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Mặt hàng của đối thủ có quan hệ trực tiếp đối với hàng hóa của chúng ta. Nếu một sản phẩm số nhiều sản phẩm của họ là sản phẩm chính của chúng ta, và đồng thời sản phẩm này của đối thủ có một lượng khách hàng lớn trên thị trường, đồng nghĩa chúng ta cần né tránh cạnh tranh khốc liệt bằng sản phẩm này, do chúng ta vừa là người mới thâm nhập lại không thương hiệu lớn, chưa có khách hàng trung thành, tiềm lực đối với sản phẩm thấp so với đối thủ.

Thực tế này yêu cầu chúng ta chọn 1 sản phẩm tương tự, hoặc sản phẩm có những điểm khác biệt nhất định. Nếu không bắt buộc chsung ta phải rời vị trí cửa hàng, hoặc phương thức phân phối hàng hóa khác ( đối với trường hợp không phải cửa tiệm).

Okay, Lương vừa chia sẻ với bạn chủ đề điều tra và nghiên cứu thị trường. Trong chủ đề này Lương đã hướng dẫn một cách tổng quát về điều tra thị trường để bạn nắm bắt toàn bộ quy trình, các bước cần thực hiện. Trong các bài viết khác, Lương sẽ tách riêng từng vấn đề và phân tích sâu để bạn có thể hiểu rõ ràng.

Gặp lại bạn trong các bài hướng dẫn khác, câu hỏi hoặc vấn đề có liên quan bạn comment trong phần bình luận.

Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, cùng Bytuong chia sẻ đến mọi người. Và để lại comment ý kiến hoặc câu hỏi liên quan trong phần bình luận, chuyên gia sẽ tư vấn chia sẻ đến bạn.

Chia Sẻ

Bài Liên Quan:

  1. Những điều cần biết trước khi nghỉ việc để khởi nghiệp kinh doanh
  2. Nghiên cứu thị trường là nghiên cứu cái gì ?
  3. Những cách nghiên cứu thị trường hiệu quả
  4. Điều kiện cần chuẩn bị khi tiến hành Phát triển thị trường
  5. 8 điều tối kỵ cần biết về khởi nghiệp kinh doanh
  6. Vợ chồng khởi nghiệp cần chú ý gì: 3 điều giúp 1 đôi “tát cạn biển Đông”
  7. Điều gì quyết định khởi nghiệp thành công
  8. Khởi nghiệp từ thị trường ngách: kinh doanh thời trang bà bầu
  9. 3 Câu nói tặng cho người trước 30 tuổi vẫn chưa khởi nghiệp thành công
  10. 6 điều mà khởi nghiệp sẽ dạy bạn sống thành người tốt hơn
  11. Hướng dẫn khởi nghiệp từ tay trắng
  12. Người “Ngu” sẽ chọn khởi nghiệp theo xu hướng
  13. Người hướng nội có thích hợp để khởi nghiệp làm giàu không?
  14. Những điều bạn sẽ bị ảnh hưởng khi kinh doanh
  15. Định hướng khởi nghiệp người 30 mấy tuổi, làm công sở nhiều năm
  16. Ai cũng nói đến khởi nghiệp, nhưng rút cuộc người khởi nghiệp kiếm tiền bằng phương pháp nào?
  17. Khởi nghiệp 10 thất bại 9, Người trẻ có nên khởi nghiệp không ?
  18. Cách dự đoán quy mô to nhỏ của doanh nghiệp, thị trường
  19. Thâm nhập thị trường cho sản phẩm công nghệ của doanh nghiệp
  20. Chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường, làm thị trường
  21. 3 Định hướng kinh doanh ở khu vực gần trường học
  22. 10 bước khởi nghiệp kinh doanh
  23. Khởi nghiệp như thế nào trong thời Trí tuệ nhân tạo
  24. Phụ nữ còn muốn khởi nghiệp nhiều hơn đàn ông
  25. 6 kế hoạch Marketing mà người khởi nghiệp không được làm sai
  26. Người khởi nghiệp làm sao từ số 0 đến số 1 và từ 1 đến 100
  27. Khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp, có giàu được thật không?
  28. Nếu không có 3 loại khả năng này, thì chưa nên khởi nghiệp làm giàu
  29. Trước khi tự kinh doanh thì đi làm thuê như thế nào
  30. Cách Marketing của 4 người: Quản lý cấp cao, nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu, nhà phân phối

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *