Thâm nhập thị trường cho sản phẩm công nghệ của doanh nghiệp

>Kinh doanh gì nhỏ tại nhà năm 2018 đến 2025

>Những mặt hàng dễ kinh doanh bán chạy năm 2018

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Chào chuyên gia!

Công ty em cung cấp phần mềm xử dụng trong các doanh nghiệp, giúp xử lý số liệu, thông tin một cách nhanh chóng.

Hiện tại công ty em muốn mở thị trường ra một số nước khác. Theo chuyên gia, em nên mở rộng thị trường sang nước nào? Các hình thức thâm nhập nào phù hợp?

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn Minh! Đối với các doanh nghiệp việc mở rộng thị trường là hoạt động tất yếu, nó giúp các doanh nghiệp có nhiều cơ hội hơn trong kinh doanh và mang sản phẩm của mình đến với nhiều khách hàng hơn. Trong thời gian gần đây, đã có rất nhiều doanh nghiệp thành công trên lĩnh vực công nghệ, việc bán các phần mềm công nghệ và hình thức kinh doanh khá thông minh và mang đến hiệu quả cao.

Nên mở rộng thị trường sang nước nào?

Đối với những sản phẩm công nghệ, tùy thuộc vào tính năng cũng như những công dụng mà phần mềm mang đến cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà bạn có thể lựa chọn thị trường khác nhau. Để thâm nhập vào một thị trường nào đó, vấn đề đầu tiên là bạn cần phải nghiên cứu, khảo sát về thị trường đó. Thêm vào đó bạn cũng nên lựa chọn đối tượng khách hàng là những doanh bạn lựa chọn để bán sản phẩm cho họ. (Mỗi doanh nghiệp khác nhau, có những đặc điểm khác nhau họ có thể sẽ sử dụng những phần mềm phục vụ cho kinh doanh là không giống nhau).

Một lời khuyên mà các chuyên gia dành cho bạn là nên ưu tiên khảo sát những doanh nghiệp tại các nước đang phát triển, các nước ở Châu Phi, Đông Nam Á… Bởi lẽ, tại các nước này, khoa học, công nghệ, kỹ thuật và các phần mềm ứng dụng trong kinh doanh chưa phát triển nhiều, đối thủ cạnh tranh có thể sẽ ít hơn tại các nước phát triển, chính vì vậy, sản phẩm của bạn có thể dễ dàng hơn trong việc thâm nhập vào các thị trường này.

Bạn không nên đối đầu trực tiếp với các doanh nghiệp lớn nếu phần mềm ứng dụng của bạn không thực sự mạnh. Tại những thị trường phát triển như: Mỹ, Nhật Bản… tình hình khoa học, công nghệ của họ rất phát triển, chính vì vậy sẽ rất khó cho bạn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.

Nên thâm nhập thị trường bằng phương thức nào?

Hiện nay, có một số phương thức thâm nhập thị trường quốc tế như: xuất khẩu, liên doanh, chìa khóa trao tay, nhượng quyền thương mại, cấp phép, công ty sử hữu toàn bộ. Mỗi hình thức thâm nhập thị trường quốc tế có những ưu điểm và nhược điểm riêng phù hợp với từng ngành nghề cụ thể. Bạn có thể tìm hiểu thêm về những phương thức thâm nhập thị trường quốc tế tại những sách có liên quan đến: kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế… hoặc tìm hiểu thêm những thông tin trên Internet…

Trong trường hợp công ty của bạn là công ty bán phần mềm về công nghệ. Bạn nên xem xét và cân nhắc về phần mềm của mình: Phần mền có những ưu điểm gì nổi bật, phần mềm có dễ để sao chép hay bắt chước không?…

Với những phần mềm độc quyền, đối thủ cạnh tranh không thể sao chép hay bắt trước và khó có thể thay thế được trong thời gian dài. Bạn có thể sử dụng thâm nhập thị trường bằng công ty con sở hữu toàn bộ (bởi lẽ nếu bạn liên doanh hay hợp tác với các công ty khác, những ý tưởng về phần mềm, những công nghệ trong đó rất dễ bị sao chép, bắt chước…).

Với những phần mềm dễ bị bắt chước và có thể bị thay thế bởi phần mềm khác trong thời gian nhanh chóng, bạn nên áp dụng hình thức nhượng quyền giấy phép (cấp phép) càng nhanh càng tốt để có thể bán được nhiều sản phẩm. Đồng thời trong thời gian đó, bạn nên tìm hiểu về thị trường, đẩy mạnh việc nghiên cứu cải tiến sản phẩm hay tung sản phẩm mới trên thị trường.

Tùy thuộc vào sản phẩm của mình đang kinh doanh cũng như tính năng sản phẩm và nguồn lực của doanh nghiệp để bạn có thể đưa ra những chiến lược lựa chọn thị trường, cũng như phương thức thâm nhập thị trường phù hợp.

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. 10 Nghề nghiệp tương lai có thu nhập cao
  2. Hướng dẫn 6 vấn đề quan trọng khi kinh doanh Mỹ phẩm nhập khẩu
  3. Một số công việc kinh doanh ít vốn nhưng lại thu nhập cao lãi lớn
  4. 4 nghề handmade ít vốn dễ làm dễ bán giúp chị em thêm thu nhập
  5. Một sản phẩm đang làm mưa làm gió trên thị trường
  6. Sau giờ làm ở công ty kinh doanh Online gì để kiếm thêm thu nhập?
  7. Làm thế nào tung 1 sản phẩm mới ra thị trường để khách hàng thích
  8. Làm sao để có chương trình khuyến mại tốt cho công ty cung cấp thiết bị công nghiệp?
  9. Tư vấn khởi nghiệp với cửa hàng phụ tùng công nghiệp, kim khí
  10. 6 chiêu Marketing “Láu cá” để công phá thị trường khó tính
  11. Kinh doanh mỹ phẩm nhập khẩu, cẩn thận ăn “Trái đắng”
  12. Cách dự đoán quy mô to nhỏ của doanh nghiệp, thị trường
  13. Tại sao khoa học công nghệ càng phát triển thì người khởi nghiệp càng dễ thất bại ?
  14. Hướng dẫn điều tra nghiên cứu thị trường trước khi khởi nghiệp
  15. Chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường, làm thị trường
  16. In 3D, Nghề mới cho học sinh tốt nghiệp cấp 3
  17. Khởi nghiệp nghề cơ khí ở nông thôn
  18. Kinh doanh gì ở gần khu công nghiệp, gần chợ ngược đường công nhân về
  19. Tìm kiếm khách hàng vệ sinh công nghiệp
  20. Kinh doanh sản phẩm người già thành công bất ngờ
  21. Mô thức kinh doanh áp dụng cho nhiều ngành nghề, sản phẩm
  22. Nông thôn, một số sản phẩm thích hợp đầu tư gia công
  23. 30 Chiến lược Marketing mới nhất cho sản phẩm và doanh nghiệp
  24. Khởi nghiệp từ thị trường ngách: kinh doanh thời trang bà bầu
  25. Nhập hàng điện tử, điện lạnh từ Trung Quốc
  26. Những lợi ích to lớn khi áp dụng công nghệ di động trong kinh doanh
  27. Bất ngờ với nghề trước đó của 5 tỷ phú Việt Nam, và bài học thành công lớn
  28. Trắc nghiệm nghề nghiệp-Bạn có phải là người đầu tư cảm tính?
  29. Top 3 lĩnh vực kinh doanh dựa trên công nghệ internet ít ai nghĩ tới
  30. Tham khảo thêm ý kiến – Kinh doanh ít vốn

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *