Hỏi về kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh nông sản sạch, đặc sản vùng miền

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Xin chào các chuyên gia tư vấn kinh doanh.

E đang muốn mở cửa hàng nho nhỏ kinh doanh về lĩnh vực nông sản sạch như gạo măng miến…. đặc sản các vùng miền nhưng chưa có kinh nghiệm rất mong dc các chuyên gia tư vấn giúp e với ạ. Xin cảm ơn

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn Lã Thắm bk! Ý tưởng kinh doanh sản phẩm nông sản sạch, những món đặc sản địa phương được đánh giá là một trong những ý tưởng kinh doanh khá hay và được nhiều người chú ý. Tùy thuộc vào từng vùng miền, tùy thuộc vào từng địa phương mà mức độ tiêu dùng sản phẩm không giống nhau, vậy nên bạn cần xem xét một số những yếu tố tại địa điểm bạn có ý định sẽ kinh doanh và dành một chút thời gian để tìm hiểu về thị trường.

Những vấn đề cần quan tâm khi mở cửa hàng kinh doanh nông sản sạch, đặc sản vùng miền

Lấy hàng ở đâu? Giá cả như thế nào? Chất lượng ra sao?

Việc tìm kiếm được nguồn hàng tốt, giá cả phải chăng, sản phẩm chất lượng không phải là điều dễ dàng. Đặc biệt, ngày nay mặc dù người tiêu dùng rất quan tâm đến các thực phẩm sạch, rau sạch, gạo sạch… tuy nhiên với những sản phẩm mới đôi khi họ có thể “nghi ngờ” về chất lượng. Những vấn đề bạn cần phải làm rõ là: xuất xứ của hàng hóa, nếu bạn có những phương pháp chứng minh hàng hóa của mình là hàng hóa sạch thì càng tốt… Hãy dành thời gian để tìm kiếm nguồn hàng và kiểm định về chất lượng hàng hóa.

Sau khi đã có danh sách hàng loạt những sản phẩm dự định kinh doanh, bạn nên tìm kiếm những thông tin về nhà cung cấp. Những món đặc sản địa phương bạn sẽ nhập từ nhà cung cấp nào? Nhà cung cấp đã có uy tín trên thị trường chưa? Giá cả nhập hàng như thế nào? Nhà cung cấp có thể đáp ứng được yêu cầu của bạn hay không?

Mặt bằng kinh doanh

Mặt bằng và vị trí kinh doanh là yếu tố quan trọng góp phần tạo nên sự thành công của hoạt động bán hàng, Marketing… Bạn có thể tận dụng không gian ngôi nhà của mình để mở cửa hàng (điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm được kha khá lượng chi phí đầu tư); tuy nhiên nếu không có sẵn mặt bằng bạn nên tìm kiếm mặt bằng có vị trí thuận lợi, giá cả thuê mặt bằng phải chăng, mặt bằng thông thoáng sạch sẽ, có chỗ để xe…

Mua trang thiết bị và trang trí cửa hàng

Sẽ có rất nhiều chi phí bạn cần phải quan tâm khi muốn mở một cửa hàng kinh doanh. Ngoài các chi phí nhập hàng, chi phí thuê mặt bằng… thì chi phí mua quầy, kệ, chi phí trang trí, làm mới lại không gian bán hàng… cũng khá tốn kém. Đôi khi nhiều khoản chi phí “lặt vặt” cộng lại thành một khoản chi phí lớn, có ảnh hưởng nhiều đến kết quả hoạt động kinh doanh của bạn.

Đặc thù của ngành kinh doanh thực phẩm sạch và đặc sản địa phương

Thực phẩm sạch và đặc sản địa phương là những mặt hàng được người tiêu dùng săn lùng và dành rất nhiều sự quan tâm trong thời gian gần đây. Hiểu được nhu cầu và những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng, rất nhiều công ty bán thực phẩm organic, kinh doanh đặc sản địa phương ra đời. Tuy nhiên, ngành kinh doanh này ở Việt Nam vẫn còn nhỏ lẻ và chưa phát triển rộng khắp với quy mô lớn.

Ngày nay, ô nhiễm mô trường, ô nhiễm nguồn nước, ô nhiễm về thức ăn… đã dấy lên những hồi chuông đáng báo động khiến không ít người tiêu dùng cảm thấy hoang mang và có xu hướng tìm mua những thực phẩm sạch. Những thực phẩm sạch có thể được bán với giá bán cao gấp 2, gấp 3 lần so với những loại thực phẩm thông thường. Tuy nhiên, để chứng minh sản phẩm mà bạn bán là thực phẩm sạch không phải điều đơn giản. Thêm vào đó, việc bảo quản thực phẩm sạch cũng gặp rất nhiều khó khăn. Thực phẩm không tẩm hóa chất có thể không được bảo quản trong thời gian dài.

Đối với những món đặc sản địa phương, bạn có thể học cách chế biến những món ăn,bánh kẹo đặc sản địa phương hoặc nhập chúng từ những nơi khác nhau. Đây cũng là thách thức của bạn trong việc tìm kiếm nguồn hàng. Bạn cũng có thể chọn cách nhập hàng từ những người bán sỉ ở địa phương, tuy nhiên để tạo được sự độc đáo, bán sản phẩm độc quyền tại một vùng miền hay thu hút nhiều khách hàng bạn nên đầu tư vào việc tìm kiếm những nguồn hàng chất lượng.

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Kinh nghiệm mở cửa hàng siêu thị mini ở nông thôn
  2. Mở cửa hàng bán sữa bột vùng nông thôn với số vốn 100 triệu
  3. Việc làm ở vùng nông thôn
  4. Kinh doanh gì ở vùng nông thôn mới phát triển với số vốn ít
  5. Những cây trồng kinh doanh cho lợi nhuận cao tại các vùng nông thôn.
  6. Tìm kiếm sản phẩm kinh doanh – đổ hàng sỉ cho các đại lý vùng núi
  7. Vốn đầu tư và nguồn hàng khi mở siêu mini ở nông thôn
  8. Nên kinh doanh mặt hàng gì ở vùng biển, Khu Sinh Thái Biển
  9. Kế hoạch kinh doanh làm giàu từ nông nghiệp hữu cơ (P1)
  10. Học kinh doanh từ cách Wechat của Trung Quốc phát triển Sách nói, sách điện tử như thế nào
  11. Tư vấn lập kế hoạch kinh doanh – bán phụ kiện điện thoại ở vùng núi
  12. Người trẻ và trung niên nên kinh doanh gì ở Nông thôn thì hợp
  13. Một số chính sách Nhà nước đang hỗ trợ Startup cần biết
  14. Kinh nghiệm mở cửa hàng kinh doanh Tủ bếp
  15. Những mặt hàng bán lãi ở nông thôn
  16. Một số nguyên nhân làm kinh doanh ở nông thôn thất bại
  17. Nên kinh doanh gì ở nông thôn (10 ý tưởng)
  18. Top 4 mô hình kinh doanh hiệu quả ở nông thôn
  19. Kinh doanh gì ở tại nông thôn( định hướng cho 6 năm tới)
  20. Hướng dẫn mở cửa hàng thực phẩm sạch năm 2018
  21. Kinh doanh sách ngoại ngữ như thế nào
  22. Tại sao nói: Miễn phí là những thứ đắt đỏ nhất
  23. Kinh nghiệm để bán hàng trên mạng
  24. Ở nông thôn nên kinh doanh mặt hàng gì? (8 ý tưởng hiệu quả)
  25. Ý tưởng kinh doanh ở gần biển trước Vũng Tàu
  26. Tư vấn kinh doanh ở vùng quê đường sá xa xôi, không có điện
  27. Kinh doanh gì ở nông thôn
  28. Góp vốn và kinh nghiệm mở Salon tóc
  29. Mở quán cà phê không có kinh nghiệm nên làm gì?
  30. Muốn mở quán tạp hoá ở nông thôn

Chi phí thuê mặt bằng chiếm bao nhiêu %/ doanh thu

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Em chuẩn bị làm kinh doanh nhỏ ạ. Thường thì chi phí thuê địa điểm chiếm khoảng bao nhiêu % / tổng doanh thu thì hợp lý ạ ?

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn Hienmai violet! Việc lựa chọn địa điểm kinh doanh quả thật không dễ dàng đối với các Starup khi mới bắt đầy khởi nghiệp. Khi thuê mặt bằng, địa điểm kinh doanh ngoài quan tâm đến vị trí, rất nhiều người cũng quan tâm đến giá cả, tỷ lệ % của chi phí trên tổng doanh thu. Thế nhưng, khi chưa có số liệu cụ thể rất khó để bạn có thể tính toán và hình dung được việc chi tiêu nói riêng và tổng thể hoạt động kinh doanh nói chung.

Chi phí thuê địa điểm chiếm khoảng bao nhiêu % trên doanh thu

Như những gì bạn đề cập, bạn chỉ mới chuẩn bị làm kinh doanh nhỏ cho nên bạn không có những số liệu thực tế về các báo cáo tài chính nên có rất ít cơ sở để bạn có thể xác định và dự báo doanh thu của mình. Thêm vào đó, trong những năm đầu kinh doanh, tình hình doanh thu và lợi nhuận thường không ổn định, bởi lẽ những Starup đa phần không có nhiều kinh nghiệm trong việc quản lý và vận hành doanh nghiệp đồng thời họ có thể gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng và đối tác kinh doanh. Chính vì vậy, đối với nhiều doanh nghiệp dù đã kinh doanh 1,2 năm nhưng việc dự báo doanh thu cũng như % chi phí trên doanh thu không phải điều đơn giản.

Có thể bạn sẽ dựa vào những số liệu phân tích, tình hình của thị trường để đặt ra những mục tiêu về doanh thu, dự báo về lợi nhuận và hoạt động kinh doanh. Thế nhưng, thị trường kinh doanh luôn biến đổi không ngừng, cùng với sự gia tăng của doanh thu bán hàng có thể sẽ có sự gia tăng của các khoản chi phí khác trong đó có chi phí cho thuê mặt bằng.

Với mỗi lĩnh vực kinh doanh khác nhau, bạn cần phải có kế hoạch, chiến lược kinh doanh không giống nhau và trong việc lựa chọn mặt bằng kinh doanh cũng vậy. Với những sản phẩm khác nhau, định vị thương hiệu và đối tượng khách hàng mục tiêu khác nhau bạn sẽ có những quyết định không giống nhau.

Ví dụ như: Bạn dự định sẽ bán sản phẩm xe máy cho những khách hàng có thu nhập cao, sản phẩm xe máy chất lượng của các thương hiệu nổi tiếng nhắm vào từng đối tượng khách hàng cụ thể (có thể đáp ứng được những nhu cầu cá biệt)… bạn nên chọn một mặt bằng tại trung tâm thành phố – nơi người dân có mức sống cao, mặt bằng rộng rãi mang đến những trải nghiệm mua sắm tốt cho khách hàng của mình và tất nhiều bạn phải đầu tư khá nhiều vào chi phí mặt bằng. Hay nếu bạn lựa chọn bán sản phẩm quần áo bình dân, giá rẻ… bạn có thể chọn một mặt bằng nhỏ hơn, những quầy kệ trang trí mang phong cách bình dân…

Tùy thuộc vào sản phẩm mà bạn muốn kinh doanh, tùy thuộc vào những hoạch định và mục tiêu mà bạn hướng tới bạn có thể lựa chọn những địa điểm kinh doanh với chi phí phù hợp. Có rất nhiều hoạt động kinh doanh cần mặt bằng lớn ở trung tâm, nhưng cũng có không ít hoạt động kinh doanh chỉ cần mặt bằng có diện tích nhỏ (chẳng hạn như: văn phòng luật sư, đại lý bán vé máy bay nhỏ lẻ)… Tùy thuộc vào “địa điểm kinh doanh có tác động nhiều hay ít đến doanh thu hoặc lợi nhuận của doanh nghiệp” mà bạn có thể đưa ra những quyết định lựa chọn phù hợp.

Tuy nhiên, một nguyên tắc mà bất cứ người làm ăn kinh doanh nào cũng biết đó là: giảm chi phí tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Chính vì vậy, các công ty, các doanh nghiệp luôn luôn cân nhắc làm sao để tối thiểu hóa chi phí hoạt động kinh doanh đồng thời đẩy mạnh các hoạt động nhằm tăng doanh thu của mình.

Nếu sản phẩm kinh doanh của bạn cần một mặt bằng lớn và một khoản chi phí lớn để đầu tư vào mặt bằng hàng tháng bạn nên xem xét để cắt giảm một số những chi phí khác không cần thiết hoặc ít quan trọng hơn để đảm bảo hoạt động kinh doanh của mình.

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Thuê mặt bằng kinh doanh đồ gốm sứ phải làm sao?
  2. Làm giàu bằng cách nào bền vững lãi nhiều
  3. Tại ngày càng nhiều thương hiệu lớn muốn thuê Agency nhỏ
  4. Tư vấn kinh doanh dịch vụ cho thuê và cho thuê lại Nhà
  5. Thuê người làm nhân viên kinh doanh đừng thuê người giỏi
  6. Làm giàu bằng cách nào
  7. Bán quần áo bằng máy bán hàng tự động, ai xứng bằng Uniqlo
  8. Trước khi tự kinh doanh thì đi làm thuê như thế nào
  9. Đi làm thuê như thế nào để khởi nghiệp kinh doanh tốt thuận lợi
  10. Có những thứ này khi đi làm thuê thì khởi nghiệp được rồi
  11. Nếu khởi nghiệp thất bại, bạn có nên quay trở lại làm thuê không?
  12. Tư vấn mở thêm mô hình kinh doanh đã có mặt bằng trung tâm thành phố
  13. Tại sao bạn nghe nhiều đạo lý kinh doanh nhưng làm thì không được bao nhiêu
  14. Khúc mắc trong việc tìm mặt bằng mở quán ăn nhỏ với số vốn ít
  15. Những cách kiếm tiền nhanh bằng sự thông minh
  16. Nên kinh doanh gì tại nơi nhiều khách du lịch
  17. Tại sao nhiều cửa hàng trà sữa đóng cửa ở Việt Nam
  18. 4 Chiêu giúp người kinh doanh kiếm nhiều tiền hơn
  19. So sánh làm thuê và tự kinh doanh
  20. 20 năm đi làm, có nên tiếp tục làm thuê hay khởi nghiệp
  21. Mở cửa hàng kinh doanh rèm cửa cần bao nhiêu vốn?
  22. Đi làm thuê chỉ càng làm cho bạn nghèo hơn mà thôi
  23. Người không có tài ăn nói khởi nghiệp thì tỷ lệ thành công cao bao nhiêu
  24. Cách quản lý chuỗi nhiều Cửa hàng bán lẻ
  25. Mạt kiếp bạn phải làm thuê vì những lý do này
  26. Dịch vụ cho thuê chỗ trồng rau ngồi chơi đếm tiền
  27. Làm thế nào để cân bằng gia đình và công việc kinh doanh
  28. Kinh doanh đồ second hand tại chợ
  29. Hướng dẫn các bước tìm mặt bằng kinh doanh phù hợp ở TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội
  30. Kinh doanh tạp hóa, bia, nước ngọt ở Quảng Trị

Kinh doanh dịch vụ sửa chữa ô tô, đại lý lốp ô tô, phụ tùng ô tô

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Công ty tôi có mặt bằng và nhà xưởng đã có sẵn. Hiện chúng tôi muốn mở chuỗi dịch vụ kinh doanh một số ngành nghề như đại lý lốp ô tô,bán phụ tùng ô tô và dịch vụ sửa chữa ô tô Đi kèm vây tôi cần sự hỗ trợ và tư vấn

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn! Để có thể thành công trong kinh doanh bạn cần phải xác định rõ về mô hình kinh doanh mà mình muốn theo đuổi, những mô hình kinh doanh lựa chọn phải phù hợp với tình hình thị trường hiện tại. Ngày nay, khi xã hội ngày càng phát triển, thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam tăng đáng kể, số lượng xe hơi được sử dụng nhiều đây là những cơ hội tốt để bạn có thể kinh doanh, phát triển những dịch vụ liên quan đến ô tô.

Làm rõ khái niệm về đại lý kinh doanh

Bạn có thể hiểu đơn giản, đại lý kinh doanh là một hình thức mà công ty, nhà xưởng, nhà phân phối (bên giao đại lý) và cá nhân, công ty, tổ chức (bên nhận làm đại lý) thỏa thuận để sử dụng danh nghĩa của bên giao đại lý để kinh doanh, buôn bán.

Có rất nhiều hình thức đại lý kinh doanh mà bạn cần phải nắm rõ đó là:

  • Tổng đại lý
  • Đại lý độc quyền
  • Đại lý hoa hồng
  • Đại lý bao tiêu sản phẩm, dịch vụ

Bạn có thể chọn 1 hình thức trong hoạt động kinh doanh của mình, với mỗi hình thức khác nhau sẽ có những điều khoản và quy định không giống nhau. Bạn có thể đọc sách kinh tế, tìm kiếm thông tin trên Internet để hiểu rõ về những hình thức này. Tùy theo tiềm lực tài chính, mức độ chịu đựng rủi ro và hoạt động kinh doanh mà bạn có thể đưa ra quyết định lựa chọn hình thức thích hợp.

Dịch vụ sửa chữa ô tô, kinh doanh lốp xe, bán phụ tùng ô tô

Khi kinh doanh nhỏ lẻ đôi khi bạn không cần phải quan tâm quá nhiều đến việc hoạch định chiến lược nhưng nếu đã định hướng phát triển công ty của mình trở thành một chuỗi các cửa hàng dịch vụ và kinh doanh lâu dài bạn cần phải nghiên cứu thật kỹ lưỡng về thị trường, hiểu được khách hàng mà mình hướng đến để có những chiến lược phù hợp.

Đối với việc kinh doanh lốp xe, phụ tùng xe ô tô, bạn có thể bán hàng cho những khách hàng cá nhân là những người có xe ô tô, trong trường hợp này đối tượng khách hàng mà bạn nhắm tới chủ yếu là những khách hàng có thu nhập cao bạn cần phải kiểm soát về chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ sao cho phù hợp với định vị của mình.

Nếu đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến là những tiệm sửa chữa xe ô tô khác trên thị trường hoặc trong khu vực bạn đang sinh sống, bạn nên tập hợp danh sách, chọn một số cửa hàng và thuyết phục họ trở thành đối tác làm ăn của bạn. Một trong những cách nhất để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển và có lượng khách hàng ổn định đó là mua lại hoặc sáp nhập những cửa hàng sửa chữa, mua bán phụ tùng ô tô nhỏ lẻ trên thị trường (Trong trường hợp này bạn phải có tiềm lực tài chính mạnh). Việc mua lại hoặc hợp tác trong kinh doanh sẽ giúp bạn mở rộng được chuỗi cửa hàng của mình đồng thời hạn chế được những rủi ro.

Sau khi xác định được đối tượng khách hàng cụ thể, bạn nên có những kế hoạch chiến lược phù hợp với từng đối tượng mà bạn nhắm đến. Là một nhà kinh doanh bạn vừa phải tìm kiếm nhà cung cấp chất lượng vừa phải có những phương thức thu hút khách hàng.

Việc buôn bán phụ tùng lốp xe ô tô đi kèm với dịch vụ sửa chữa ô tô là một ý tưởng hay. Ngoài những nhân viên kỹ thuật bạn cũng phải tìm kiếm những nhân viên kinh doanh. Thông thường khi khách hàng đến sửa chữa xe ô tô – đây cũng là những đối tượng khách hàng tiềm năng có thể mua sản phẩm mà bạn đang bán. Chính vì vậy, là một nhà quản trị bạn nên biết cách để dung hòa các hoạt động làm sao để mang đến hiệu quả kinh doanh tốt nhất.

Tùy theo số vốn đầu tư, nguồn lực: con người, cơ sở hạ tầng… mà bạn có thể có những chiến lược kinh doanh phù hợp. Thế nhưng trong trường hợp của bạn bạn có thể sẽ phải tìm kiếm nhiều đối tác kinh doanh, hợp tác và đôi khi cần đến sự giúp đỡ của họ. Trong kinh doanh để thành công bạn không nên đi một mình!

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Kinh doanh đèn led và làm dịch vụ sửa chữa thi công điện nước với vốn 200 triệu
  2. Chắc hẳn bạn chưa từng thấy chiêu Pr “tuyệt cú mèo” như thế này
  3. Chiêu thức kinh doanh quán ăn khôn ngoan chưa từng thấy
  4. Hướng dẫn mở tiệm bán phụ tùng ô tô
  5. Tôi muốn mở vườn ươm cây cảnh mini nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu
  6. 3 dịch vụ kinh doanh ngày 8/3 thu lãi gấp ba gấp năm lần?
  7. Kinh doanh dịch vụ in 3D hốt bạc kiếm 1.5-2 triệu mỗi ngày
  8. Có nên khởi nghiệp kinh doanh với dịch vụ ship hàng?
  9. Dịch vụ ship hàng doanh thu 3 triệu đồng/ ngày – Tại sao không?
  10. 1 dịch vụ kinh doanh được chú trọng nhất trong xã hội
  11. Tư vấn kinh doanh dịch vụ cho thuê và cho thuê lại Nhà
  12. Kinh doanh giấy gián tường nhưng chưa có kinh nghiệm phải làm sao?
  13. Dịch vụ giặt ủi cho nhà hàng khách sạn
  14. Bàn về Kinh doanh sữa chua
  15. Năm 2016 gần sắp hết rồi, bạn làm được gì chưa ?
  16. 3 Giai đoạn từ chưa có gì tới thành công trong kinh doanh nhỏ
  17. Tại sao người “ngu dốt” đều đã thành công, nhưng bạn thì chưa?
  18. Khởi nghiệp có nên chừa lại cho mình 1 đường lui hay không
  19. Vốn, kế hoạch kinh doanh dịch vụ rửa xe ô tô
  20. 4 Cách kinh doanh hiệu quả cho người chưa kinh nghiệm
  21. Lập kế hoạch kinh doanh dịch vụ vệ sinh bể phốt
  22. Kinh Doanh dịch vụ chuyển nhà trọn gói( làm cả 24h )
  23. Hướng dẫn kinh doanh dịch vụ Giặt Khô là hơi
  24. Kế hoạch kinh doanh dịch vụ vệ sinh công nghiệp
  25. Cách quảng bá website bán hàng hóa dịch vụ
  26. Tự dưng Youtube thay đổi Logo đã sử dụng 12 năm, lý do ẩn chứa đằng sau là gì
  27. Dịch vụ cho thuê chỗ trồng rau ngồi chơi đếm tiền
  28. Bài toán bán bò, áp dụng vào chiến dịch quảng bá sản phẩm
  29. 10 kỹ năng bán hàng cơ bản để một giao dịch dễ thành công
  30. Volvo và chiến dịch Pr thương hiệu: Nhìn thấy cả thế giới bằng Camera ô tô

Loại hình kinh doanh dịch vụ đi chợ thuê – shipper

  • Dạ e tên duy xin được chào Chuyên Gia của chuyên mục hỏi đáp kinh doanh ạ. E 18 tuổi hiện tại e đang làm việc tại Vũng Tàu .Trước tiên khi gửi câu hỏi của e về Chuyên Gia, e xin cảm ơn Chuyên Gia đã tạo cơ hội cho e được trình bày ý tưởng kèm các câu hỏi mà e không biết những cách thực hiện đó có thể áp dụng tốt được hay không trong loại mô hình kinh doanh này . Và sau đây e xin được trình bày về một ý tưởng của e tương tự như chuyên mục này và một số câu hỏi e rất muốn hỏi Chuyên Gia để được sự tư vấn .
  • Ý tưởng như sau ạ là về cách kết hợp giữa các loại hình chung này với nhau ,đầu tiên là mua hàng hóa hay đồ ăn…vv cho những khách hàng bận rộn .2 là lấy và hàng,đồ,…vv cho những khách hàng có nhu cầu .3 là đưa đón khách tương tự như drap hiện nay .và e cũng đã đưa ra các bước thực hiện song phương thức để thực hiện đúng và hiệu quả e không biết cách e đưa ra có thể áp dụng đúng với nhu cầu của khách hàng mong muốn hay không .mong Chuyên Gia tư vấn ạ hihiii
  • Trước mắt là về vốn ,vốn thì e có giới hạn nên bước đầu tiên e định thực hiện chính là quảng bá dịch vụ này bằng các cách quảng bá như :với nội dung liên quan đến dịch vụ cách phát tờ rơi tại các nhà dân .địa điểm ăn uống .khu vui chơi…..vv là cách quảng bá đầu tiên e đưa ra .tiếp đến là cũng với nội dung liên quan có thể in ra rất nhiều mẫu giấy để e dán vào các cột điện.sau là e vào các trang mạng xã hội kết bạn với những người và những nhóm người đang làm việc tại Vũng Tàu như e nhằm quảng bá về dịch vụ này một cách tốt nhất đến mọi người.cuối cùng e đăng tải thông tin về dịch vụ lên trên các trang mạng nhằm sớm có thể ít hay nhiều người biết đến dịch vụ này .
  • Vào trọng tâm khi những cách quảng bá trên đã được e thực hiện.sau nếu có khách hàng gọi đến e để đưa khách đến một địa điểm nào đó e vd trong phạm vi là 5km thì giá cả như nào là hợp lý nhất Chuyên Gia ạ và áp dụng vào khi có chuyến mua hàng cho họ, lấy và chuyển hàng cho họ song giá cả như nào, trong vấn đề này e chưa ước tính được thành tiền đối với đưa đón khách ,chuyến mua hàng ,chuyến giao hàng khoảng tiền bao nhiêu sẽ là hợp lý nhất có thể .Chuyên Gia tư vấn giúp e nhé hiii.
  • Trong vấn đề sau e nhấn mạnh là về Uy Tín và cung cách phục vụ của e sau mỗi chuyến đưa đón hay mua và chuyển giao hàng tốt nhấn .Về Uy Tín e sẽ tập trung vào vấn đề này để có hiệu quả tốt nhất chẳng hạn như nếu có trường hợp khách hàng gọi e để chuyển hàng thì điều đầu tiên e thấy đó chính là sự tin cậy từ phía khách hàng có tin tưởng giao cho e một gói hàng vd có giá trị để e chuyển hàng đến nơi an toàn hay không tại vì đây trường hợp rủi ro nên e nghĩ ra cách này mong nhận được sự tin cậy từ phía khách hàng, vậy e sẽ chuẩn bị trước các giấy tờ như 1 bản CMND photo, 1 bản sổ hộ khẩu photo, 1 bản Sổ tạm trú photo tất cả đều công chứng gửi lại phía khách hàng .theo như Chuyên Gia khi e đã gửi cho họ 3 bản trên thì phía họ đã thực sự có tin tưởng giao gói hàng cho e chuyển đi hay không ạ.
  • Về cách phục vụ khi trường hợp đưa đón một khách hàng thì nếu trong phạm vi gần 10km e có ý nghĩ là khi bắt đầu chuyến đi free họ một chai suối và kết thúc chuyến e gửi lại cho họ một (card visit)áp dụng trong mọi chuyến đi (chuyển hàng và mua hàng) .Chuyên Gia có thể tư vấn thêm về vấn đề e vừa nếu không ạ hihiii.
  • E xin được nói thêm ạ .Theo như kinh nghiệm của Chuyên Gia thì ý tưởng e nêu ra Chuyên Gia có thể tư vấn giúp e để e có thể áp dụng những kiến thức đó tốt nhất trước khi bắt đầu thực hiện ý tưởng này không ạ bên cạnh đó e đã và đang trao dồi thêm nhiều kiến thức và kinh nghiệm từ các trang mạng ,sách và những người bạn để khi Chuyên Gia góp ý kiến và tư vấn giúp e thì khi e thực hiện sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.
  • E xin chân thành cảm ơn Chuyên Gia rất nhiều ạ đã dành ra thời gian quý báo để đọc bài viết này của e và e rất mong Chuyên Gia sẽ sớm phản hồi lại bài viết của e ạ .e xin được chúc cho Chuyên Gia sẽ ngày ngày nhận được rất nhiều sự tin tưởng từ mọi người như e ạ .

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Chào bạn! Cám ơn bạn đã gửi một câu hỏi rất chi tiết và những lời chúc tốt đẹp đến bytuong.com nhé! Như những gì bạn trình bày, hình thức kinh doanh của bạn khá giống với hình thức “đi chợ thuê” mà hiện nay đã có một số công ty, doanh nghiệp đã và đang áp dụng. Điểm khác biệt là ngoài hình thức đi chợ thuê, bạn còn muốn phát triển thêm dịch vụ đưa đón khách hàng gần giống như dịch vụ của grab! Tuy đây là ý tưởng kinh doanh khá hay khá mới mẻ tại Việt Nam nhưng để áp dụng và thành công nhờ hình thức này không phải là chuyện dễ dàng đâu bạn nhé!

Mở dịch vụ đi chợ thuê, làm shipper cần những gì?

Phải nói bạn còn quá trẻ nhưng đã có những suy nghĩ, những ước mơ và hoài bão cũng như hoạch định chiến đi cho riêng mình. Thế nhưng, đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến ở đây là những khách hàng bận rộn họ không có thời gian để mua sắm, hoặc đi chợ… Vậy bạn thử nghĩ xem, ai là những người bận rộn tại khu mà bạn đang sinh sống? Ai là người mua sắm chính trong các hộ gia đình? Chắc chắn là những bà nội chợ hoặc những nhân viên văn phòng họ phải làm việc 8 tiếng ở công sở hay tất bật lo cho gia đình mà không có thời gian đi chợ… Việc nghiên cứu thị trường giúp bạn tìm ra đối tượng khách hàng phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình, bạn chỉ nên tập trung vào một hoặc một vài đối tượng khách hàng thôi bạn nhé!

Cả 2 loại hình kinh doanh “đi chợ thuê” và tài xế chở khác giống như grab thích hợp hơn với việc kinh doanh trên các phần mềm công nghệ. Ngày nay, khi công nghệ thông tin, Internet ngày càng phát triển người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang mua sắm Online, đặc biệt là những người bận rộn. Thêm vào đó, hầu hết những doanh nghiệp đã và đang kinh doanh trên lĩnh vực này đều xây dựng ứng dụng công nghệ cho riêng mình, thực sự nếu không có công nghệ không có phần mềm ứng dụng đặt hàng nhanh mà chỉ thông qua các cuộc điện thoại đặt hàng của khác bạn rất khó thành công.

Nói đơn giản về vấn đề khác gọi điện thoại đến cho bạn chẳng hạn: ngày nay việc sử dụng dịch vụ nghe và gọi điện thoại không nhiều, người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang các cuộc gọi sử dụng mạng Internet, wifi… vừa tiết kiệm chi phí lại nhanh chóng. Thêm vào đó, bạn cũng cần có website, những ứng dụng để show hàng hóa, dịch vụ, giá cả cũng như nền tảng để khách hàng có thể đặt dịch vụ một cách nhanh chóng nhất. Chính vì bạn hướng đến đối tượng khách hàng bận rộn nên bạn cần quan tâm đến sự tiện lợi trong trải nghiệm dịch vụ.

Bạn biết đấy! Một trong những yếu tố đặc biệt khiến hãng Grab nhận được sự quan tâm và ưa chuộng của khách hàng đó là họ có phần mền công nghệ: khách hàng có thể theo dõi được tuyến đường họ đang đi, biết được giá cả của dịch vụ, có thể chọn hình thức thanh toán (trả tiền mặt hay thanh toán bằng thẻ)… Nếu không có những nền tảng này, bạn lại vô tình quay lại với hình thức kinh doanh xe ôm truyền thống. Mà hiện nay, xe ôm truyền thống đang dần bị mai một và có nguy cơ bị xóa bỏ trước sự phát triển quá nhanh của các hãng tài xế công nghệ với phong cách làm việc chuyên nghiệp, ứng dụng tiện ích và chất lượng phục vụ khách hàng tốt.

Không những thế với hình thức kinh doanh này, bạn cần phải hiểu về đường đi, những khu chợ, giá cả… để làm thế nào bạn có thể đáp ứng được những nhu cầu riêng biệt của từng đối tượng khách hàng, đảm bảo lợi nhuận. Bạn cũng nên suy nghĩ đến số lượng người mua hàng, giao hàng (Nếu một mình bạn làm có thể bạn sẽ phải ôm rất nhiều công việc và khó có thể kiểm soát được chất lượng dịch vụ).

Hơn thế nữa đôi khi trong quá trình mua hàng, bạn có thể không mua được những món hàng mà khách hàng yêu cầu, bạn có thể mua hàng với mức giá cao hơn. Đồng thời trong một số trường hợp khách hàng có thể sẽ không nhận hàng bạn giao. Có rất nhiều rất nhiều những rủi ro bạn có thể gặp phải trong lĩnh vực này. Nếu bạn muốn nhận trước 1 khoản tiền để mua hàng và sau khi mua hàng xong nhận khoản còn lại chẳng hạn, bạn cũng cần phải có ứng dụng công nghệ, trên thực tế những số tiền đi chợ thường ngày không nhiều, vậy nên khách hàng có thể sẽ “ngại” chuyển tiền qua tài khoản ngân hàng. Nhưng nếu nhận tiền mặt sau khi mua và giao hàng đó là điều khó khăn cho bạn.

Còn về cách thức làm Marketing, bán hàng cũng như cách quy định giá cả giao hàng, giá cả dịch vụ bạn nên nghiên cứu tình hình xung quanh và đưa ra mức giá phù hợp nhất. Nếu bạn mua được mặt hàng giá rẻ bạn có thể dung hòa chi phí giao hàng với tiền hàng và đưa ra một mức giá cụ thể cho khách hàng. Lưu ý rằng, nếu bạn quy định giá khá cao, khách hàng có thể sẽ không sử dụng dịch vụ của bạn.

Những ý tưởng kinh doanh của bạn khá “nhỏ lẻ” và chưa có hệ thống, mặc dù bạn có suy nghĩ đến một hình thức kinh doanh mới và ít cạnh tranh tuy nhiên bạn cần phải chuẩn bị rất nhiều thứ chẳng hạn như: nền tảng công nghệ (nếu không có nền tảng công nghệ bạn có thể sử dụng gì để thay thế), nghiên cứu về thị trường chọn đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn hướng tới, mua sản phẩm ở đâu để vừa tiết kiệm chi phí vừa mang đến sự hài lòng cho khách hàng, phân bổ nguồn nhân lựa ra sao (ai là người trực tổng đài, ai là người đi chợ, ai là người giao hàng, ai là người chở khách… ).

Bạn nên tìm hiểu kỹ hơn về thị trường, tìm hiểu về những doanh nghiệp đã và đang hoạt động trong lĩnh vực này và học hỏi từ họ. Tuy nhiên để thành công bạn cần phải tạo nên điểm nhấn và sự khác biệt. Để lấy được uy tín của khách hàng đôi khi bạn không cần phải dùng đến sổ hộ khẩu hay giấy chứng minh photo gì hết vì một khi khách hàng không tin tưởng bạn họ sẽ không chọn dịch vụ của bạn (thậm chí có nhiều người sẽ nghi ngờ về những giấy tờ bạn đưa cho họ có phải là thật hay không). Bạn còn còn quá bạn nên học hỏi nhiều hơn từ môi trường xung quanh đồng thời việc tạo dựng thương hiệu cá nhân, thương hiệu doanh nghiệp… về lâu về dài sẽ giúp bạn nhận được sự tin tưởng từ phía khách hàng.

Nếu thực sự đam mê bạn có thể bắt đầu từ xóm nhỏ của mình, thuyết phục một vài người sử dụng dịch vụ để trải nghiệm thử. Hãy giữ những ước mơ của bạn, không ngừng học hỏi, đến lúc bạn đủ mạnh hãy bắt đầu!

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Tư vấn kinh doanh dịch vụ cho thuê và cho thuê lại Nhà
  2. Dịch vụ cho thuê chỗ trồng rau ngồi chơi đếm tiền
  3. Chi phí thuê mặt bằng chiếm bao nhiêu %/ doanh thu
  4. Thuê mặt bằng kinh doanh đồ gốm sứ phải làm sao?
  5. 8 loại tài năng trong kinh doanh, bạn có mấy loại ?
  6. Những ngành nghề kinh doanh nào đang bị đào thải và loại bỏ
  7. Nếu khởi nghiệp thất bại, bạn có nên quay trở lại làm thuê không?
  8. Thuê người làm nhân viên kinh doanh đừng thuê người giỏi
  9. Cách làm giàu từ mô hình kinh doanh nhỏ
  10. 18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới
  11. Các hình thức kinh doanh tại nhà ổn định (5 năm tới)
  12. Kinh doanh đèn led và làm dịch vụ sửa chữa thi công điện nước với vốn 200 triệu
  13. Tư vấn mở thêm mô hình kinh doanh đã có mặt bằng trung tâm thành phố
  14. Nhờ bytuong tư vấn giúp mình về mô hình kinh doanh nhà trẻ
  15. 15 Mô hình kinh doanh làm giàu không cần vốn đơn giản hiệu quả
  16. Tại sao Sữa được đóng bao trong hộp hình hình vuông, còn Coca Cola đóng trong chai hình tròn ?
  17. Dịch vụ giặt ủi cho nhà hàng khách sạn
  18. Trước khi tự kinh doanh thì đi làm thuê như thế nào
  19. Kinh doanh dịch vụ in 3D hốt bạc kiếm 1.5-2 triệu mỗi ngày
  20. Tại sao Sách không làm hình tròn mà làm hình chữ nhật?
  21. Kinh doanh dịch vụ sửa chữa ô tô, đại lý lốp ô tô, phụ tùng ô tô
  22. Có nên khởi nghiệp kinh doanh với dịch vụ ship hàng?
  23. Kế hoạch kinh doanh dịch vụ vệ sinh công nghiệp
  24. Đi làm thuê như thế nào để khởi nghiệp kinh doanh tốt thuận lợi
  25. Nguồn vốn và các loại chi phí để kinh doanh cửa hàng tiện lợi
  26. 20 năm đi làm, có nên tiếp tục làm thuê hay khởi nghiệp
  27. Các loại máy in 3D trên toàn thế giới
  28. 5 Loại ông chủ vĩnh viễn không thành công
  29. Một loại phụ kiện điện thoại đơn giản kiếm lời gấp 100 lần vốn
  30. Có những thứ này khi đi làm thuê thì khởi nghiệp được rồi

Khách hàng cũ ép giá, có nên đáp ứng?

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Trong kinh doanh thương mại, nhân viên kinh doanh thường bị bên mua đặt câu hỏi rằng, các cậu rốt cuộc là nhà cung cấp hay công ty thương mại? Trên thực tế, cùng với sự tự tin ngày càng rõ rệt của giao dịch thương mại đối ngoại cộng thêm nỗi lo của tầng lớp trung gian khiến rất nhiều công ty thương mại cảm thấy tương lai mù mịt.

Vậy thì ưu thế của công ty thương mại là gì? Làm thế nào mới có thể thuyết phục được khác hàng hạ quyết tâm mua hàng? Dưới đây là một số câu hỏi và câu trả lời của các chuyên gia trong ngành xoay quanh các vấn đề về thương mại mậu dịch.

Công ty thương mại và công xưởng sản xuất

Hỏi: Tôi là giám đốc kinh doanh của một công ty thương mại, mỗi lần khi khách hàng hỏi về thân phận của mình tôi đều cảm thấy rất khó xử. Vậy khi trao đổi với khách hàng tôi nên giới thiệu mình với tư cách là công xưởng sản xuất hay nói thẳng mình là công ty thương mại?

Chuyên gia đáp: Tôi là người có những kinh nghiệm nhất định về mặt này, tôi sẽ nói mình là công xưởng sản xuất. Có những khách hàng bạn không thể nói dối trước mặt họ nhưng có một số khách hàng thì bạn hoàn toàn có thể nói mình là xưởng sản xuất.

Nếu một ngày nào đó bạn thực sự gặp phải những người khách hàng như vậy thì bạn có thể gọi tôi đến giúp bạn làm chứng mà không cần phải sợ sệt. Chúng tôi là công ty kinh doanh thương mại, trước đây có rất nhiều bằng hữu trong ngày lựa chọn làm công xưởng sản xuất, nhưng chúng tôi kiên quyết không đi theo con đường đó mà chỉ làm mậu dịch thương mại.

>> Điều kiện cần chuẩn bị khi tiến hành Phát triển thị trường

Thế nhưng chúng tôi không đơn thuần chỉ là bán các sản phẩm đơn giản mà sẽ mang các sản phẩm từ công ty A, B, C, D về tiến hành điều chỉnh và biến chúng thành một sản phẩm hoặc một phương án giải quyết hoàn toàn mới để cung cấp cho khách hàng.

Có những khách hàng lại có những yêu cầu nhất định, chúng tôi chuyên tiếp nhận những sản phẩm mang tính yêu cầu nhất định đó, không sợ hàm lượng công nghệ kỹ thuật, không sợ độ khó, chỉ cần giá cả phải chăng thì chắn chắn sẽ mang lại cho khách hàng những sản phẩm phù hợp.

Đầu tiên cần phải làm rõ tâm lý của khách hàng khi hỏi câu hỏi này, họ muốn tìm xưởng sản xuất nên muốn bỏ quan lớp trung gian hay là sợ phiền phức muốn tìm những công ty thương mại có kinh nghiệm phong phú, ý thức dịch vụ tốt.

Do mỗi công xưởng có những ưu thế khác nhau, có thể công xưởng có đủ khả năng và năng lực để làm ra một loại sản phẩm này nhưng lại không có đủ khủ năng để làm tất cả các loại sản phẩm mà họ cần. Có những khách hàng lại hy vọng sẽ tìm được một công ty mậu dịch nào đó để giúp họ giải quyết bất cứ vấn đề gì về sản phẩm quốc nội, khách hàng rất yêu thích những khả năng về mặt này của các công ty thương mại mậu dịch, bởi nó sẽ mang lại cho khách hàng những sản phẩm mà họ cần và không phải bất cứ người ngoại quốc nào cũng đều am hiểu về thị trường quốc nội.

Làm thế nào để từ chối yêu cầu xem xưởng sản xuất của khách hàng?

Hỏi: Bạn nhận được một đơn hàng khá lớn, liệu khách hàng của bạn có yêu cầu đến xem công xưởng sản xuất không?

Chuyên gia đáp: Ba năm trước tôi mệt mỏi vì phải bôn ba lận đận ở công xưởng, văn phòng, sân bay, ga tàu, bến xe…nhưng nay đã khác rồi, tất cả khách hàng đều tự tìm đến chỗ tôi, nguyên tắc của tôi là phải xử lý giải quyết mọi việc trong công ty của chính mình, bởi chuyện xem công xưởng thực sự sẽ lãng phí rất nhiều sức lực.

Những lúc đông khách, mỗi ngày tôi phải tiếp đón tới 4 đoàn khách, mà lúc đó công xưởng lại ở xa sân bay, bến xe, một mình tôi lái xe vừa đón được một đoàn khách thì lại có đoàn thứ 2 tới. Sau đó, tôi thuê thêm 2 chiếc, cộng với xe của tôi, mỗi ngày có 4 đoàn khách của bốn nước khác nhau, mỗi đoàn có 3 người, khiến tôi chạy bở hơi tai.

Hỏi: Khách hàng nói, họ muốn đi xem công xưởng nhưng yêu cầu của bạn là muốn giải quyết mọi việc trong chính văn phòng làm việc của mình, khách hàng vốn đến để xem xét và đánh giá công xưởng nhưng bạn lại không cho họ đi xem thì trong lòng họ sẽ nghĩ gì?

Chuyên gia đáp: Với những người có kinh nghiệm kinh doanh thương mại lâu năm như tôi mà nói thì việc đưa xem công xưởng chưa chắc đã có đơn đặt hàng, có những khách hàng thường có thói quen muốn xem công xưởng, xem nhiều quá có khi bị hoa mắt nên cuối cùng họ sẽ không biết phải đặt hàng ở đâu.

Giống như cái nghề này của tôi, có rất nhiều công xưởng lớn, từ Bình Dương cho tới Hà nội tất cả đều sản xuất trên dây chuyền tự động hoá, diện tích nhà xưởng hàng trăm nghìn m2, mà mấy năm trước tôi đã xem đến phát ngán nên không muốn đưa họ đi xem nữa.

Không xem công xưởng thì phải làm như thế nào? Phải học cách đánh bóng bản thân, thiết kế một phòng triển lãm trưng bày các sản phẩm và thể hiện khả năng của mình một cách chuyên nghiệp nhất là phần video giới thiệu về công ty cần phải hoành tráng, một khi khách hàng đặt chân tới thì hãy cho họ xem phòng trưng bày này đầu tiên.

Đây là điều mà tôi đã học được khi tới thăm một doanh nghiệp nước ngoài, quy mô của họ rất lớn, sau khi đưa tôi thăm quan một vòng liền đưa tôi quay trở lại và ngồi văn phòng làm việc, kéo rèm và bắt đều xem video mất khoảng 5 phút. Họ sẽ không lãng phí thì giờ để đưa bạn chạy khắp công xưởng.

Hỏi: Xin hỏi chuyên gia một chút, là trong phần giới thiệu tôi có nghe được một câu rất quan trọng đó là có lúc ông rất đau khổ, có phải thăng hoa, lột xác là một quá trình rất đau khổ không? tôi muốn nghe ông tâm sự thêm về sự trải nghiệm này?

Chuyên gia: Lúc mà chúng tôi đau khổ nhất là lúc Âu Mỹ bán phá giá và chống bán phá giá, hiện nay thì đã quen rồi nên không còn đau khổ nữa. Vào thời điểm bán phá giá và chống bán phá giá thì thị trường của chúng tôi chủ yếu là thị trường Âu Mỹ, tỷ giá Đô và Euro lại cao, tiền ào ào chảy vào đột nhiên lại phá giá khiến chúng tôi không thể thoát ra.

Làm thế nào đây? Trốn thuế, tìm bên thứ ba, có thể tẩu thoát được bao nhiêu? Lỡ bị phát hiện thì sao? Đến Mỹ thì bị kiểm soát từng phút từng giây, sang Châu Âu thì đỡ hơn một chút, chúng tôi không bị phát hiện là đã lợi dụng bên thứ ba để chuyển hàng tới châu Âu trong suốt thời gian 1 năm bán phá giá và chống bán phá giá.

Nhưng nếu đến Mỹ, đi một lần là sẽ bị kiểm tra một lần, kiểm tra vô cùng nghiêm ngặt, thời điểm đó thực sự rất đau khổ. Tôi làm thương mại đã nhiều năm, lỗ cũng có mà lãi cũng có, mọi sóng gió về cơ bản đều đã trải qua và quá quen thuộc nên không còn sợ nữa. Khổ mà tôi nói ở đây là giai đoạn chống bán phá giá đó thôi.

Khách hàng cũ ép giá phải làm như thế nào?

Hỏi: Tôi có một khách hàng lớn, lúc mới bắt đầu chỉ xuất một container hàng nhỏ, sau này mỗi tháng đều đặn xuất tới 2 container hàng lớn. Về cơ bản tôi làm việc kịp thời nhanh nhạy và chuyên nghiệp, sau mỗi lần xuất hàng xong khách hàng đều gửi e-mail cảm ơn.

Nhưng trong năm nay, khách hàng thường xuyên lui tới để đàm phán giá cả, lần nào cũng mang hàng mẫu tới để thử nghiệm nhưng lại không đặt hàng.

Tháng trước, khách hàng nói với tôi rằng sẽ một đơn đặt hàng khoảng 60,000 sản phẩm và đàm phán hình thức thanh toán đó là yêu cầu sau khi xuất hàng 60 ngày mới thanh toán, khi ấy áp lực của tôi rất lớn, cuối cùng đơn đặt hàng tuột khỏi tầm tay. Xin hỏi trong tình huống này chuyên gia có lời khuyên hay đề xuất gì không?

Chuyên gia: Trước đây chúng tôi cũng giống bạn. Khi khách hàng nói về vấn đề giá cả, bạn nhất định phải so sánh thị trường theo chiều ngang nếu không bạn sẽ tiếp tục bị lún sâu trong quá khứ. Tôi có một khách hàng người Peru, đã hợp tác cùng nhau được 3,4 năm mà không bao giờ đàm phán về giá cả, tôi nói giá bao nhiêu là họ trả giá bấy nhiêu và dĩ nhiên tôi cũng sản xuất sản phẩm theo đúng quy cách của họ.

Đột nhiên một ngày nọ, vị khách hàng đó nói với tôi rằng giá bán của chúng tôi có chút cao, tôi nói vậy anh hỏi được ở đâu có giá thấp? Thế rồi anh ta gửi báo giá, địa chỉ, website của công ty đó cho tôi xem. Sau đó tôi thử gọi điện thoại tới công ty đó và hỏi báo giá.

Sau khi hỏi được báo giá tôi thực sự muốn phát điên. Giá bán của họ thấp thì thấp thật nhưng tính ra vẫn có lãi. Bạn nên tìm hiểu sâu hơn một chút theo chiều ngang, nếu không khách hàng sẽ tuột khỏi tầm tay. Sau đó, tôi điều chỉnh lại giá bán, thực ra khách hang họ không yêu cầu giá bán của bạn phải giống như công ty kia, mà họ chỉ hy vọng có được chút triết khấu từ phía bạn để họ có được chút an ủi.

Bạn cho họ thì họ sẽ đặt hàng của bạn. Nếu như bạn không đáp ứng được nhu cầu của họ thì họ sẽ chạy mất. Họ vốn là khách hàng thân quen, kéo dài thời gian quá họ chắc chắn sẽ chạy mất, bởi đơn đặt hàng nhất định phải có vì thị trường cần.

Tiếp nữa là thời gian thanh toán quá dài, nếu như điều kiện thanh toán như vậy thực sự không ổn thì bạn cần phải thỏa thuận lạ với họ. Về giá cả bạn cũng nên điều chỉnh lại một chút trong giới hạn cho phép của mình, hai bên cùng nhượng bộ lẫn nhau. “Tôi có thể điều chỉnh giá thấp hơn cho bạn nhưng bạn phải trả tiền mặt cho tôi”.

Nếu thực sự không được, chúng ta sẽ tiếp tục giữ mức giá hiện tại và tìm bên thứ 3 để ủng hộ, nếu không bạn không thể tiếp tục kinh doanh được mà lại mất khách hàng một cách vô ích thì điều này quả thực không cần thiết. Nếu như giá mà họ yêu cầu thấp hơn so với giới hạn của bạn thì chắc chắn không thể tiếp tục kinh doanh được, chỉ còn nước tìm cách khác như hỏi nhà cung cấp xem họ có thể điều chỉnh giá không?

Bạn phải lập hồ sơ và phân cấp nhà cung ứng, nhà cung cấp của tôi được chia thành 3 loại, có giá cao chất lượng tốt, giá thấp tức là công xưởng nhỏ, trả tiền mặt sẽ làm giá thấp. Công xưởng tầm trung phục vụ tốt, chất lượng tốt, lượng xuất hàng cũng lớn.

Khi bạn gặp phải các vấn đề về giá cả thì nên so sánh theo chiều ngang, nếu đơn đặt hàng đó phù hợp với công xưởng quy mô vừa thì sẽ tìm công xưởng quy mô vừa. Trong những công xưởng quy mô vừa sẽ tìm những công xưởng có giá cả thích hợp nếu không bạn sẽ phải chịu thiệt. Trước đây, tôi đã thử rất nhiều, khách hàng trả giá cao thì tôi cho họ chất lượng cao; trả giá thấp thì tôi sẽ cho họ chất lượng mà họ có thể chấp nhận được, dĩ nhiên với mức giá này thì tôi vẫn có lãi.

Hỏi: Tôi trả lời khách hàng hết sức chuyên nghiệp, nên nay họ coi tôi là cố vấn công nghệ, thậm chí tối muộn vẫn gọi điện hỏi tôi xem cái này cái kia có làm được không? Muốn tôi làm hàng mẫu rồi đột nhiên gửi hình ảnh đến và yêu cầu vài công xưởng cùng lúc làm hàng mẫu. Sau khi làm xong hàng mẫu thì họ mang đơn đặt hàng đến và nói với tôi rằng, mức giá này của tôi có làm được không? Trong trường hợp này tôi có nên giúp họ làm hàng mẫu miễn phí không?

Chuyên gia đáp: Bạn đừng nên cảm thấy phiền khi khách hàng liên tục nhờ bạn làm hàng mẫu, tìm bạn làm hàng mẫu tức là cho bạn cơ hội. Và bạn có thể nắm bắt được cơ hội hay không thì phụ thuộc vào chính bạn. Bởi có thể trước đó bạn đã đắc tôi với họ, đánh mất họ nên giờ bạn sẽ rất khó để nắm bắt lại, bạn cần phải tiếp tục phục vụ một cách chân thành và nhiệt tình.

Phục vụ đủ tốt rồi, cộng thêm bản báo giá phù hợp thì bạn vẫn còn cơ hội để níu kéo họ lại. Nếu như đợi đến khi họ không còn tìm bạn để lấy mẫu nữa thì bạn sẽ không bao giờ còn cơ hội tìm lại họ.

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Cách bán hàng khi Khách hàng chê giá Cao và muốn giảm giá
  2. Nghệ thuật bán hàng: Cách nói để khách hàng khó có thể chối từ mua- Phần 1
  3. 10 kỹ năng bán hàng để khách hàng chấp nhận bạn từ trong Tim
  4. Cách giao tiếp với khách hàng mới lần đầu bài bản
  5. Bí quyết để khách hàng “điên cuồng” xếp hàng trước quán cả 365 ngày
  6. 24 Cách bán hàng hiệu quả, cách thu hút tiếp cận khách hàng
  7. 20 Cách tiếp cận khách hàng hiệu quả
  8. Thêm 12 cách tiếp cận khách hàng-kỹ năng bán hàng
  9. Nghệ thuật bán hàng- những cách bán hàng hiệu quả nhất- Phần 3
  10. 3 lý do quan trọng để khách hàng mua sản phẩm
  11. Cách giao tiếp nói chuyện với khách hàng
  12. Với khách hàng, đôi lúc cũng cần “lên mặt” nói: Chúng tôi không làm được
  13. Khi khách nói: Tôi muốn đi xem thêm một số chỗ khác
  14. Khách hàng “dạy” làm kinh doanh mà không chịu học
  15. Bí quyết thương lượng giá cả với khách hàng, người mua “bùng hàng” phải làm sao
  16. Vì sao khách hàng vào website của bạn nhưng không mua hàng
  17. Đối phó với khách hàng kiêu ngạo, ngó lơ người bán hàng
  18. Kinh nghiệm, bí quyết bán hàng thành công (thực chiến)- Phần 2
  19. Làm sao giúp khách hàng an tâm khi mua hàng online
  20. 10 kỹ năng bán hàng cơ bản để một giao dịch dễ thành công
  21. Nghệ thuật bán hàng thực chiến-làm sao để bán được hàng-Phần 4
  22. 1 kỹ năng bán hàng đỉnh cao, thông tin bán càng đơn giản thì càng bán được nhiều
  23. Cách người Nhật giữ chân khách hàng như thế nào (Phần 2)
  24. “Tám chuyện” với khách hàng vừa gặp mặt như thế nào
  25. Làm thế nào để “tóm” được khách hàng, 4 bí quyết lớn
  26. Khi khách hàng chê giá bán cao và không muốn mua phải làm thế nào
  27. Tìm kiếm khách hàng vệ sinh công nghiệp
  28. Cách người Nhật giữ chân khách hàng như thế nào (P1)
  29. Trong ngành thời trang nên tập trung khai thác nhóm khách hàng nào tiềm năng
  30. Trường hợp khách hàng nói đã có nhà cung cấp, bạn nên giải quyết như thế nào

Vực dậy quán ăn sau vài tháng kinh doanh

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Chào admin

Hiện tại mình đang start up vs 1 quán ăn bán đồ ăn đặc sản Bình Định. Nói chung là cũng là nghề gia truyền nên món ăn mình ko nghĩ nó ko ngon.

Tuy nhiên mặt bằng thuê khá đẹp. Rộng rãi nằm ngay khu dân cư và trường đại học. Thời gian đầu kinh doanh khá ổn tức là cầm cự đc tiền thuê nhà vài tháng đầu. Xong đến thời gian 2 tháng gần đây lượng khách giảm hẳn đi. Mặc dù feedback từ khách là đồ ăn khá ngon.

Mình ko hiểu đã làm sai bước nào trong quá trình buôn bán mà tình trạng ngày càng tệ. Rất mong bên admin có thể tư vấn để mình vực quán dậy vì đây là nguồn sống của gia đình mình.

Cảm ơn admin đã đọc.

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn Nga Rubi! Trong làm ăn kinh doanh luôn có những sự cố những điều bất ngờ mà chúng ta không thể lường trước được. Để trả lời được câu hỏi, tại sao quán bạn lại vắng khách trong thời gian gần đây, bạn nên xem xét một cách tổng thể về thị trường cũng như quy trình kinh doanh.

Thêm vào đó, trong khoảng 2 tháng gần đây là khoảng thời gian mà học sinh, sinh viên được nghỉ hè bạn nên tìm hiểu có phải vì nguyên nhân này mà quán ăn của bạn vắng khách hay không nhé!

Những vấn đề cần tìm hiểu

Tìm hiểu về thị trường: Tại địa điểm kinh doanh của bạn có sự xuất hiện của một đối thủ cạnh tranh nào mới hay không? (Đối thủ cạnh tranh không chỉ là những người bán đặc sản Bình Định mà là tất cả những người bán đồ ăn khác kể cả những gánh hàng rong).

Nếu tình hình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt bạn nên “giành lại” khách hàng của mình bằng cách giảm giá hàng bán (Sinh viên tại các trường đại học là đối tượng khách hàng khá nhạy cảm về giá); ra một sản phẩm mới một món ăn mới và quảng bá bằng những bảng hiệu, thậm chí bạn có thể tận dụng những kênh Online để bán hàng (bạn có thể đánh vào tâm lý tò mò của người Việt Nam để kinh doanh bán hàng). Thêm vào đó, nếu điều kiện hoàn cảnh thay đổi, người dân hoặc khách hàng không còn thích những món đặc sản Bình Định mà bạn đang bán, hãy nghiên cứu về món ăn hoặc sản phẩm khác phù hợp hơn với khách hàng nơi đây!

Chất lượng phục vụ: Một trong những yếu tố quan trọng khiến quán ăn của bạn trở nên thu hút đối với khách hàng là chất lượng phục vụ. Tất cả mọi khách hàng đều muốn mình trải nghiệm ăn uống tại những địa điểm mà nhân viên phục vụ vui vẻ, thân thiện… Đôi khi do quá mệt mỏi bạn có thể có những cư xử không tốt với khách khiến khách hàng khó chịu, bạn nên nghiên cứu và làm rõ nhé!

Để thu hút khách hàng đến với quán của mình thưởng thức những món ăn ngon, bạn nên có một số chương trình Marketing, chẳng hạn mua 3 tặng 1, hay giảm giá bán hàng hay tặng một ly nước ngọt, nước mía khi thưởng thức món ăn chẳng hạn. Thêm vào đó, bạn cũng nên xem xét tìm hiểu thật kỹ thu thập những thông tin về thị trường.

Đôi khi sự xuất hiện của một người bán mới với chất lượng sản phẩm tốt, giá cả phải chăng, chất lượng phục vụ tuyệt vời có thể khiến khách hàng thay đổi những thói quen và hành vi tiêu dùng. Việc đa dạng hóa thực đơn, bổ sung những món ăn ngon, những món đặc sản nổi tiếng đôi khi sẽ khiến quán ăn có thể vực dậy trong trường hợp này.

Thêm vào đó, bạn cũng nên nghiên cứu về quy mô thị trường hiện tại, có những biến động gì trong trường đại học (trường đổi cơ sở, mở căn tin mới trong trường…) hoặc học sinh, sinh viên đang nghỉ hè hoặc có xu hướng ăn ở những quán ăn khác….

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Bí quyết để khách hàng “điên cuồng” xếp hàng trước quán cả 365 ngày
  2. Thực chiến kinh nghiệm mở shop quần áo, quần áo trẻ em (2018)
  3. Mở cửa hàng kinh doanh đồ thể thao ít vốn thu 21 triệu/tháng
  4. Kinh doanh nước khoáng đóng chai thu từ 20 triệu trên tháng
  5. Mở cửa hàng Hoa quả dầm thu 30 triệu/tháng
  6. Một cô gái thích uống cà phê – Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh quán cà phê
  7. Làm giàu từ đâu để sau 6 tháng sẽ phất lên nhanh
  8. Hà Nội và Sài Gòn ngày 26 tháng 9 năm 2016
  9. Thằng bạn học lớp chọn ngày xưa giỏi hơn tôi nhưng nó không thể kinh doanh
  10. Mặt hàng được mua nhiều nhất, kinh doanh lãi 15 triệu/ tháng
  11. Thắng đối thủ cạnh tranh bằng cách nào
  12. Làm sao để không phải căng thẳng vì tiền?
  13. Hướng dẫn 6 vấn đề quan trọng khi kinh doanh Mỹ phẩm nhập khẩu
  14. Lên kế hoạch quản lý quán nhậu bình dân hiệu quả
  15. Hướng dẫn bắt đầu và các bước triển khai kinh doanh quán cafe
  16. Kinh doanh quán game ps4 không có khách? Phải làm sao?
  17. Tư vấn mở quán phở
  18. Mở quán ăn nhỏ có nên quảng cáo hoặc Marketing?
  19. Cách kiếm thêm thu nhập từ 3 đến 7 triệu một tháng cho dân văn phòng
  20. Cách trang trí shop quần áo
  21. Điều gì khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm, cách Pr hiệu quả
  22. Thắc mắc về việc hoạt động của một quán cafe
  23. 18 định hướng Marketing mới cho quán cafe
  24. Chiêu cạnh tranh độc lạ của quán cafe tại Hà Nội
  25. Cách quản lý chuỗi nhiều Cửa hàng bán lẻ
  26. 3 lý do quan trọng để khách hàng mua sản phẩm
  27. Kinh nghiệm mở quán phở và cơm rang từ chú Quân tại Hà Nội
  28. Kinh doanh quán cafe hiện nay quan trọng nhất là gì
  29. Chi phí lập kế hoạch kinh doanh cà phê, quán cà phê
  30. Quản lí kinh doanh tài chính cần năng lực như thế nào

Kinh nghiệm khi giao tiếp với khách hàng

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Xin hỏi mình làm bên ngành in lua .vừa thành lập CTY. Cho mình hỏi cách tiếp cận khách hàng lần phải làm thế nào ?

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn Hoàng Mai! Để tiếp cận được khách hàng và thuyết phục khách hàng mua những sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp bạn không những phải hiểu rõ ràng, cặn kẽ về sản phẩm của mình (tính năng, công dụng, những ưu điểm vượt trội của sản phẩm…) đồng thời phải nắm bắt được hành vi, tâm lý tiêu dùng của khách hàng.

Muốn tiếp cận khách hàng phải làm gì?

Đầu tiên bạn cần phải xác định đối tượng khách hàng tiềm năng (khách hàng mà doanh nghiệp bạn hướng tới). Sau đó bạn cần phân khúc thị trường những đối tượng khách nào nào phù hợp với sản phẩm nào mà công ty, doanh nghiệp của bạn cung cấp.

Sau khi đã xác định được khách hàng mục tiêu, bạn cần tập trung về nghiên cứu đối tượng khách hàng này. Bạn cần phải biết những thông tin như thu nhập, nhu cầu sử dụng sản phẩm, thói quen mua sắm, tiêu dùng quần áo, các sản phẩm từ lụa…hoặc những khách hàng doanh nghiệp họ thường nhập những sản phẩm lụa như thế nào? Giá cả sản phẩm họ nhật ra sao? Họ thường ưa chuộng những mẫu in gì? Bạn có thể đáp ứng mẫu in đó không?… việc thu thập được thông tin giúp bạn có thể hình dung về khách hàng của mình, hiểu hơn về họ và có những chiến lược phù hợp để thuyết phục họ mua hàng của bạn.

Hiện nay có rất nhiều cách để bạn thu thập thông tin khách hàng như:

  • Tự nghiên cứu về môi trường kinh doanh, khách hàng tiềm năng
  • Thuê một công ty nghiên cứu thị trường giúp bạn có thể nghiên cứu được những khách hàng của mình.
  • Nghiên cứu khách hàng thông qua các khảo sát trực tuyến có trả phí

Sau khi đã có những dữ liệu, bạn cần phải biến những dữ liệu đó trở thành thông tin hữu ích cho việc kinh doanh cũng như thuyết phục khách hàng. Bạn có thể tiếp cận khách hàng thông qua các kênh Online hoặc tiếp xúc trực tiếp khách hàng để giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ của mình.

Kinh nghiệm giao tiếp với khách hàng

Để có thể giao tiếp với khách hàng và đảm bảo nhận được sự quan tâm chú ý của họ bạn cần phải có đủ những lý lẽ, dẫn chứng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình. Những thông tin thu thập được từ quá trình nghiên cứu thị trường, phân tích hành vi khách hàng sẽ giúp ích nhiều cho bạn. Khi giao tiếp với bất kì ai đó việc bạn am hiểu về họ, nói ra những điều “đúng ý họ” sẽ khiến họ cảm thấy tin tưởng và rất dễ dàng thành công trong các cuộc đàm phán, thương lượng.

Ngoài hiểu khách hàng, bạn nên dành thời gian để quan sát hành động, cửu chỉ của khách hàng, những hành động những biểu cảm trên khuôn mặt phần nào sẽ thể hiện được suy nghĩ của họ. Bạn nên lắng nghe nhiều hơn. Trong các cuộc giao tiếp. Thông thường người bán hàng và người làm Marketing thường nói rất nhiều, đôi khi việc này có thể dẫn đến thất bại. Bạn nên lắng nghe ý kiến của khách hàng, đưa ra một số lời khuyên hoặc một số lựa chọn tốt cho họ. Đồng thời việc lắng nghe ý kiến sẽ giúp bạn có những dữ liệu tốt để phục vụ cho việc đưa ra những chiến lược Marketing sau này.

Giao tiếp, thuyết phục, đàm phán là nghệ thuật, bạn có thể đọc thêm sách báo, tìm hiểu thêm những thông tin về chúng. Bạn cũng có thể tham gia các khóa học đào tạo về khả năng giao tiếp, thuyết trình…. Trong kinh doanh, việc hiểu đối phương và biết lắng nghe họ sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn.

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Cách giao tiếp với khách hàng mới lần đầu bài bản
  2. Cách giao tiếp nói chuyện với khách hàng
  3. 20 Cách tiếp cận khách hàng hiệu quả
  4. 24 Cách bán hàng hiệu quả, cách thu hút tiếp cận khách hàng
  5. Thêm 12 cách tiếp cận khách hàng-kỹ năng bán hàng
  6. 10 kỹ năng bán hàng cơ bản để một giao dịch dễ thành công
  7. Kinh doanh online – mặt hàng vải cho giáo viên
  8. Tìm kiếm khách hàng vệ sinh công nghiệp
  9. MỞ KHÓA HỌC 2 BUỔI: ĐÀO TẠO VIẾT NỘI DUNG CONTENT SEO PR tiếp cận triệu khách
  10. Nghệ thuật bán hàng: Cách nói để khách hàng khó có thể chối từ mua- Phần 1
  11. Bí quyết để khách hàng “điên cuồng” xếp hàng trước quán cả 365 ngày
  12. Cách bán hàng khi Khách hàng chê giá Cao và muốn giảm giá
  13. 10 kỹ năng bán hàng để khách hàng chấp nhận bạn từ trong Tim
  14. Marketing nội dung: 75% là giáo dục, 25% là bán hàng
  15. 4 mặt hàng cực dễ bán trong đêm giao thừa
  16. Kinh nghiệm, bí quyết bán hàng thành công (thực chiến)- Phần 2
  17. Khách hàng cũ ép giá, có nên đáp ứng?
  18. Thu hút khách hàng và tăng doanh số bán lẻ điện máy
  19. Làm thế nào để có khách hàng và duy trì hoạt động kinh doanh của quán cà phê
  20. Sản phẩm không khiến khách hàng mạnh dạn mua, làm thế nào?
  21. 3 lý do quan trọng để khách hàng mua sản phẩm
  22. Điều gì khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm, cách Pr hiệu quả
  23. Trong ngành thời trang nên tập trung khai thác nhóm khách hàng nào tiềm năng
  24. Bí quyết “lấy lòng” khách hàng trong kinh doanh online
  25. 4 bí quyết để khách hàng cảm thấy hài lòng thực sự khi được bạn chăm sóc
  26. Kinh nghiệm để bán hàng trên mạng
  27. Trong kinh doanh phục vụ khách hàng thế nào để họ “thương” bạn
  28. Cách Marketing thương hiệu để khách hàng chia sẻ với người khác
  29. Trong hàng trăm khách hàng, làm sao bạn biết được người nào có giá trị hơn
  30. Bí quyết thương lượng giá cả với khách hàng, người mua “bùng hàng” phải làm sao

Không có vốn, làm sao để xây dựng sự nghiệp từ hai bàn tay trắng

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Tôi không co von không co hieu biêt chi hai ban tay trang lam sao lam lên sư nghiep dc day

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn! Việc xây dựng sự nghiệp, làm giàu không phải là chuyện một sớm một chiều. Nhân gian có câu nói: “Nếu không góp của thì góp công”, nếu bạn không có tiền, không mạnh về tài chính bạn phải bỏ thời gian, công sức và phải nỗ lực nhiều hơn so với những người bình thường.

Làm sao để xây dựng sự nghiệp từ hai bàn tay trắng

Xác định mục tiêu cho cuộc đời bạn

Mục tiêu là những gì bạn mong muốn đạt được và là “cái đích cuối cùng” bạn muốn hướng đến. Theo rất nhiều nghiên cứu khoa học, đa số những người thành công là những người xác định được mục tiêu rõ ràng trong cuộc đời của họ. Đừng để cuộc đời của bạn trôi theo vô số những suy nghĩ, ước mơ, hãy cho nó một đích đến cụ thể. Khi xác định được mục tiêu muốn hướng đến bạn nên lập kế hoạch làm thế nào để đạt được những mục tiêu của mình. Mục tiêu có thể là đích đến của 5 năm, 10 năm, 20 năm và cũng là động lực để bạn cố gắng, nỗ lực từng ngày.

Làm việc với đam mê và không ngừng phấn đấu

Khi có đam mê, tâm huyết với công việc bạn có thể bỏ thời gian dài để gắn bó và tìm tòi. Nếu không có tiền bạn phải có đam mê, có lý tưởng và có sức lực để thực hiện những mục tiêu mà mình đề ra. Có thể bạn sẽ phải nỗ lực nhiều hơn so với những người bình thường, thế nhưng đừng làm việc quá sức bạn nên cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Bạn nên để cho mình một khoảng thời gian để nghỉ ngơi, thư giãn, đảm bảo rằng bạn đủ tỉnh táo khi làm việc.

Làm chủ được bản thân

Trong cuộc sống có vô số những cám dỗ và vô số những cái “bẫy” chính vì vậy hãy biết làm chủ bản thân trong mọi tình huống. Bạn nên biết quản lý về thời gian, quản lý những suy nghĩ, không nên để phí phạm những phút giây của cuộc đời…. Lê Nin có một câu nói rất nổi tiếng: “Tôi không sợ khó, tôi không sợ khổ, tôi chỉ sợ những phút yếu mềm của lòng tôi, đối với tôi chiến thắng bản thân là chiến thắng vẻ vang nhất”, việc chiến thắng được bản thân, chiến thắng được những cám dỗ của cuộc sống sẽ giúp bạn dễ dàng thành công hơn.

Thiết lập những mối quan hệ

Cuộc sống xung quanh luôn có những cơ hội dành cho bạn, bạn nên chủ động với cuộc đời của mình không nên chỉ chờ may mắn đến. Hãy thiết lập nhiều mối quan hệ với những người xung quanh, nơi đó bạn có thể tìm được những cơ hội quý báu. Một trong những yếu tố quan trọng của một con người để thành công đó là khả năng họ giao tiếp, ứng xử với những người xung quanh. Để khởi nghiệp thành công, bạn không thể chỉ đi một mình, bạn cần có bạn bè, đối tác, những người thân giúp đỡ… họ không chỉ cho bạn cơ hội mà còn cho bạn những kinh nghiệm, những bài học….

Hãy bắt đầu từ những việc nhỏ nhất

Hãy bắt đầu từ những công việc nhỏ nhặt nhất việc tỉ mỉ trong từng chi tiết giúp bạn hiểu rõ hơn về những vấn đề và giúp bạn có những hướng giải quyết đúng đắn. Để thành công, bạn cần phải có những trải nghiệm thực tế, tiếp xúc với con người thực, công việc thực… Khi không có tiền, bạn chỉ có thể cạnh tranh bằng năng lực của bản thân, từ những bài học trong thực tế sau mỗi lần gặp khó khăn bạn sẽ rút ra được những kinh nghiệm quý báu, dần dần như vậy bạn sẽ trở thành một con người mạnh mẽ.

Khi không có tiềm lực tài chính mạnh, bản thân bạn phải làm việc nhiều hơn, bạn có thể nhận những công việc làm thêm để kiếm thêm thu nhập và nguồn vốn đầu tư. Bạn cũng có thể vay mượn hoặc hợp tác với những người xung quanh.

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. kinh doanh vật liệu xây dựng trang trí
  2. Về quê phát triển sự nghiệp với cây Mít ruột trắng
  3. 14 Cách làm giàu từ hai bàn tay trắng ( Khởi nghiệp)
  4. Hướng dẫn khởi nghiệp từ tay trắng
  5. Nếu khởi nghiệp thất bại, bạn có nên quay trở lại làm thuê không?
  6. Khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp, có giàu được thật không?
  7. Phân tích xu hướng kinh doanh sản phẩm độc lạ ( không dùng giá cả để cạnh tranh)
  8. Sự khác biệt giữa khởi nghiệp và kinh doanh những sự thật không ai nói bạn biết
  9. Không nên kinh doanh sản phẩm thời trang nữa?
  10. Kinh doanh quần áo thời trang chuyện không đơn giản
  11. Bạn tôi không thể vượt qua bản thân để khởi nghiệp
  12. Những người nào không nên, không thể khởi nghiệp, mở công ty
  13. Có nên mời người khác cùng lập nghiệp không ?
  14. Truyện ngắn mini: Đừng mua những thứ mà bạn không dùng
  15. Khởi nghiệp có nên chừa lại cho mình 1 đường lui hay không
  16. Có nên kinh doanh đồ gia dụng vào thời điểm này không
  17. Người không có tài ăn nói khởi nghiệp thì tỷ lệ thành công cao bao nhiêu
  18. Hợp tác mở shop thời trang 100 triệu và hưởng lợi nhuận 45%
  19. Khởi nghiệp từ thị trường ngách: kinh doanh thời trang bà bầu
  20. Khởi nghiệp thất bại, nhưng phần lớn mọi người không biết nguyên nhân nằm ở đâu
  21. Quản lý xây dựng văn hóa doanh nghiệp, công ty
  22. Không biết bán hàng có khởi nghiệp được không: 100 người, 95 người hiểu sai
  23. Làm thế nào để bắt đầu trở thành ông chủ với tay trắng
  24. Kinh doanh hiệu quả cho người tay trắng
  25. Tự dưng Youtube thay đổi Logo đã sử dụng 12 năm, lý do ẩn chứa đằng sau là gì
  26. Một số vấn đề biết thì tốt trong lần đầu khởi nghiệp
  27. 10 ý tưởng kinh doanh nhỏ năm 2018-2020 cho người tay trắng
  28. 10 vấn đề 95% người khởi nghiệp không biết
  29. Khởi nghiệp kinh doanh không cần vốn
  30. Ông chủ chỉ cần làm 3 việc: Dùng người, dùng tiền, uống trà

Hỏi về hợp tác kinh doanh đồ điện tử, đăng kí nhãn hiệu kinh doanh

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Xin kính chào admin. Cho em hỏi là em có 1 cửa hàng đồ điện e có lấy sản phẩm A để bán thì nhà sản xuất có cho em quyền chọn sản phảm A là sản phẩm có thương hiệu của nhà sản xuất hoặc em có thể chọn sản phẩm A không có thương hiệu gì trên đó và em có thể đưa thương hiệu mới của em lên sản phẩm A và đưa ra thị trường bán. Vậy cho em hỏi là nếu em đưa thương hiệu của em vào sản phẩm A và bán ra thị trường thì em cần làm những gì để sản phẩm của em sẽ được gọi là bình thường , không phải là hàng lậu. Khi công an thị trường đến em phải làm thế nào. Em có cần thành lập công ty để hợp thức hoá sản phẩm của em không ạ. Em rất mong nhận được sự hồi âm của admin để em có cho mình một hướng đi. Xin chân thành cảm ơn admin rất nhiều

[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh

Chào bạn Cherish! Việc kinh doanh với một nhãn hiệu mới hoàn toàn có thể gây khó khăn cho bạn trong việc tìm kiếm và thuyết phục người tiêu dùng. Tuy nhiên nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu về lâu về dài bạn bạn có thể tạo ra một nhãn hiệu riêng cho sản phẩm và PR để nó trở thành thương hiệu – mang đến dấu ấn trong lòng khách hàng.

Trên thực tế rất nhiều người nhầm lẫn từ “nhãn hiệu” và từ thương hiệu với nhau. Bạn có thể hiểu nhãn hiệu là những mặt hữu hình bao gồm câu chữ, logo trên sản phẩm, còn thương hiệu là những thứ mà khách hàng “thương” những thứ khách hàng hình dung khi nhắc đến tên của công ty hay tên của một sản phẩm nào đó. Chính vì vậy, người ta thường nói đi đăng kí “nhãn hiệu” chứ không ai nói đi đăng kí “thương hiệu” bao giờ!

Theo quy định của pháp luật, bạn cần phải đăng kí nhãn hiệu thuộc quyền sở hữu cá nhân, đăng kí giấy phép kinh doanh… trước khi bắt đầu mở cửa hàng. Đầu tiên để đăng kí nhãn hiệu bạn cần phải có thiết kế: chữ viết, hình ảnh, màu sắc, kiểu dáng, kích thước…. bạn cần phải có một bản thiết kế trước nhé!

Những bước trong quy trình đăng kí nhãn hiệu cho sản phẩm

Bước 1: Tra cứu thông tin về nhãn hiệu: Bạn phải đảm bảo rằng, nhãn hiệu bạn dự định đăng kí không bị trùng lắp hay vi phạm những điều khoản sở hữu trí tuệ khác. Bạn có thể tra cứu thông tin tại website của Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam.

Bước 2: Nộp những giấy tờ và bản thiết kế cũng những diễn giải cụ thể về nhãn hiệu mà doanh nghiệp quyết định đăng kí. Thông thường thời gian thẩm định sẽ kéo dài từ 1 đến 2 tháng tính từ ngày nộp đơn.

Bước 3: Nếu những giấy tờ và đơn yêu cầu cấp nhãn hiệu hợp lệ, doanh nghiệp sẽ phải nộp một khoản phí và lấy văn bằng bảo hộ nhãn hiệu về sử dụng.

Khi muốn kinh doanh bất kì một sản phẩm hay dịch vụ nào đó, bạn cần phải đăng kí giấy phép kinh doanh. Tất cả những hoạt động kinh doanh không đăng kí giấy phép, những sản phẩm kinh doanh không được ghi trong giấy phép… đều là phạm pháp và bạn sẽ bị phạt nếu bị phát hiện.

Trường hợp của bạn là một trường hợp khá đặc biệt, nếu bạn đang kí nhãn hiệu cho sản phẩm có nghĩa sản phẩm được tạo ra từ bạn hoặc bạn phải chứng minh rõ ràng linh kiện lắp ráp, thiết bị điện… được sản xuất chế tạo từ đâu (xác minh rõ nguồn gốc của sản phẩm). Việc sử dụng sản phẩm của 1 nhà sản xuất khác và gắn tên nhãn hiệu của mình không phải chuyện đơn giản nó có thể liên quan đến rất nhiều bên.

Trong trường hợp, bạn bán sản phẩm của 1 nhà sản xuất khác, bạn chỉ có nhiệm vụ về “thương mại” và làm rõ tất cả những yêu cầu của cơ quan chức năng liên quan đến thương mại. Nhưng trong trường hợp này bạn còn gắn với nhà sản xuất và rất nhiều người khác. Về vấn đề pháp lý đây là một hình thức kinh doanh, hợp tác kinh doanh khá phức tạp, rắc rối.

Chúc bạn thành công!

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Kinh doanh gì hiệu quả ở Bù Đăng – Bình Phước?
  2. Nên kinh doanh buôn bán gì bây giờ(những cách đang rất hiệu quả)
  3. Đăng bài bán hàng Facebook, nhận được ít sự quan tâm, làm thế nào?
  4. Những ngành nghề kinh doanh nào đang bị đào thải và loại bỏ
  5. Những công ty bắt nhân viên mang máy tính đi làm là đang lợi dụng
  6. 5 Mặt hàng đang bán chạy hiện nay ở Việt Nam
  7. Kế hoạch kinh doanh xe đạp điện ở thành phố, thị trấn, thị xã
  8. Kinh doanh đèn led và làm dịch vụ sửa chữa thi công điện nước với vốn 200 triệu
  9. Tư vấn lập kế hoạch kinh doanh – bán phụ kiện điện thoại ở vùng núi
  10. Tư vấn kinh doanh phát triển cửa hàng điện lạnh để tăng khả năng cạnh tranh
  11. Ai đang làm cho thương hiệu từ Thiên đường xuống Địa ngục
  12. 5 Startup “điên rồ” trên Shark Tank Việt Nam
  13. Những sản phẩm đáng để kinh doanh trong nửa năm 2017 còn lại
  14. Một sản phẩm đang làm mưa làm gió trên thị trường
  15. 3 thứ hàng hóa đang được bán chạy nhiều nhất
  16. Làm thế nào xây dựng thương hiệu cá nhân giá trị
  17. Kinh doanh gì hiệu quả đây( thích hợp cho phụ nữ)
  18. 21 Ý tưởng kinh doanh nhỏ hiệu quả
  19. Ý tưởng kinh doanh gì tại nhà nhỏ ít vốn hiệu quả năm 2018
  20. 8 Cách Khởi nghiệp kinh doanh nhỏ với vốn ít hiệu quả
  21. 15 Mô hình kinh doanh làm giàu không cần vốn đơn giản hiệu quả
  22. 12 cách kinh doanh hiệu quả nhất ở thị trấn, thị xã, phố huyện
  23. 7 cách kinh doanh ít vốn nhỏ nhưng hiệu quả năm 2017
  24. Kinh doanh gì bây giờ là xu hướng mới và hiệu quả năm 2018
  25. Kinh doanh làm giàu (5 ý tưởng hiệu quả nhất)
  26. 17 cách kinh doanh hiệu quả làm sẽ lãi
  27. 65 Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ ít vốn và lớn gì hiệu quả
  28. Tư vấn kinh doanh ở vùng quê đường sá xa xôi, không có điện
  29. 16 Ý tưởng làm giàu ít vốn nhanh và hiệu quả
  30. Thu hút khách hàng và tăng doanh số bán lẻ điện máy

Bí quyết đột phá thương hiệu trong kinh doanh khởi nghiệp

>Kinh doanh gì hiện nay mà buôn bán nhỏ lợi nhuận cao(10 năm)

>22 Mặt hàng kinh doanh online trên mạng lãi cao

>Kinh doanh gì để kiếm tiền vào mùa hè năm 2018-2019

>18 Mô hình kinh doanh mới nhỏ và lớn là xu hướng trong 10 năm tới

Ngày nay việc xây dựng hình tượng thương hiệu đang phát triển chóng mặt với tốc độ ngày càng nhanh và thủ đoạn ngày càng nhiều. Thương hiệu là chủ thể đầu ra của lưu lượng, khuyến mại, sản phẩm và mua sắm lặp lại, nó còn là điểm tựa của chi phí và hiệu quả, là một trong những nguồn lực cạnh tranh quan trọng trong ngành tiêu dùng.

Bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều có cơ hội thương hiệu, nhưng đặc điểm của ngành thương mại điện tử đó là nhanh chóng hình thành độc quyền, một khi đã giành được cơ hội đầu tiên thì những người tiếp sau sẽ rất khó tiến vào được.

Vậy thì những người khởi nghiệp trong lĩnh vực tiêu dùng còn có thể tìm được cơ hội đột phá thương hiệu ở đâu?

Khách hàng khi mua sắm thường sẽ ưu tiên phân loại sản phẩm hơn là thương hiệu

Phân loại sản phẩm (category) là chỉ suy nghĩ (mind) phân loại thông tin của con người. Nói một cách hình tượng thì phân loại sản phẩm chính là những ô vuông nhỏ chứa các loại thông tin khác nhau trong tâm trí của người tiêu dùng. Dĩ nhiên, những người tiêu dùng khác nhau sẽ có cách nhìn nhận và lý giải thông tin khác nhau. Khuynh hướng chủ đạo chính là vị trí của phân loại sản phẩm trong suy nghĩ của khách hàng mà chúng ta vẫn thường hay nói.

RiesA trong cuốn “Nguồn gốc của thương hiệu” đã giải đáp rất hay về vấn đề này. Tác giả đã sử dụng nguồn gốc của giống loài để so sánh với nguồn gốc của thương hiệu và phân loại sản phẩm, ông cho rằng phân hoá là điểm mấu chốt là động lực ban đầu để phát triển thương mại. Ví dụ, sau sự ra đời của mạng máy tính, nay đã dần phân hoá thành mạng di động mới.

Internet di động không chỉ có di động+internet mà mạng internet di động này còn khiến người sử dụng bỏ ra nhiều thời gian rảnh rỗi hơn để tận dụng nó, để có thể tạo ra nhiều liên kết và khả năng hơn, để từ đó sáng tạo ra nhiều hình thức thương mại mới hơn khiến mối liên hệ giữa người với người ngày càng chặt chẽ hơn. Bởi vậy, mạng internet di động sẽ sản sinh ra một loạt các loại sản phẩm mới không giống với mạng internet trước đó. Loại hình sản phẩm mới này sẽ là thứ mà mạng internet máy tính không thể điều khiển hay kiểm soát được.

Do vậy, muốn hiểu được thương hiệu thì đầu tiên cần phải hiểu được phân loại sản phẩm. Quan sát xu thế phân hóa của phân lại sản phẩm, việc đề xuất sáng tạo phân loại sản phẩm mới là nội dung trọng tâm trong hoạt động xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp.

>> Sản phẩm của bạn rõ ràng đã tốt, nhưng tại sao không bán được (và lời đáp)

Khách hàng khi mua sắm thường xem xét tới việc phân loại sản phẩm hơn là thương hiệu: Thứ mà khách hàng mua phân loại sản phẩm chứ không chỉ là thương hiệu.

Thương hiệu doanh nghiệp ưu tú chứng tỏ doanh nghiệp đó có khả năng phân loại sản phẩm cao, luôn là những doanh nghiệp phân loại sản phẩm nằm trong top đầu, thậm chỉ có thể dùng tên thương hiệu để trực tiếp đại diện cho một loại sản phẩm. Phân loại sản phẩm và ngành nghề không phải là một, tư duy về phân loại sản phẩm cần phải bứt phá phương thức tư duy trong việc phân chia ngành nghề truyền thống.

Ngoài ra, phân loại sản phẩm mới cần phải có thương hiệu mới. Bởi trong suy nghĩ của người tiêu dùng thì họ nghĩ đó là phân loại sản phẩm mà thương hiệu và phân loại sản phẩm lại tương ứng với nhau theo tỷ lệ 1:1. Một thương hiệu có thể đại diện cho nhiều loại sản phẩm khác nhau, điều này sẽ làm lu mờ ví trí của thương hiệu trong lòng của người tiêu dùng và sẽ rất khó để trở nên ưu việt nhất.

Ví dụ tập đoàn B&W sáng lập loại sản phẩm dầu gội đầu mới dựa trên sản phẩm dầu gội đầu chống rụng tóc, nhưng sau đó lại dùng thương hiệu B&W để sản xuất trà thảo mộc. Một loại sản phẩm dầu gội đầu chống dụng tóc, một loại là trà thảo mộc, đây vốn là hai loại sản phẩm không có liên quan gì tới nhau nên nếu gắn kết chúng lại với nhau thì thất bại là chuyện hết sức bình thường.

Rào cản thương hiệu thúc đẩy hình thành định giá Premium

Với tư cách là một đơn vị đầu tư, khi đầu tư vào doanh nghiệp tiêu dùng cần phải chú ý hai điểm, một là không gian ngành nghề, việc bảo đảm không gian ngành nghề sẽ giúp các nguồn thu của các doanh nghiệp sản phẩm tiêu dùng tăng trưởng một cách bền vững. Hai là kết cấu cạnh tranh, việc bảo đảm về kết cấu cạnh tranh sẽ giúp duy trì và tiếp tục tăng trưởng khả năng lợi nhuận cho các công ty sản phẩm tiêu dùng. Có nhiều lúc, lô-gic đằng sau việc tăng trưởng khả năng lợi nhuận của các công ty sản phẩm tiêu dùng đó chính là việc tối ưu hoá kết cấu cạnh tranh. Rào cản thương hiệu cũng chính là kết quả đằng sau kết cấu cạnh tranh ấy.

Xét từ góc độ thường thức kinh tế học, lô-gic thay đổi giá sản phẩm là do sự thay đổi về kết cấu cung cầu. Nhưng trên thực tế, đối với các sản phẩm tiêu dùng về cơ bản sẽ không tồn tại hay xuất hiệu mâu thuẫn cung cầu (Sản phẩm tiêu cùng có mâu thuẫn cung cầu thực sự rất khan hiếm), bởi nguồn nhu cầu của sản phẩm tiêu dùng tương đối ổn định, thế nhưng thuộc tính của tài sản vô hình lại quyết định tính đàn hồi cung cầu của nó tương đối rõ rệt.

Trên thực tế, sau khi ngành nghề đã hình thành kết cấu cạnh tranh ổn định, nếu như ngành nghề không có sự thay đổi quá lớn về công nghệ kỹ thuật hoặc mô hình lợi nhuận sáng tạo mới thì tỷ lệ cơ cấu cạnh tranh bị phá vỡ sẽ không cao, bởi những người giành được lợi ích trong đó không muốn phá vỡ mức siêu lợi nhuận mà cơ cấu cạnh tranh hiện có mang lại.

Vậy thì cơ cấu cạnh tranh của sản phẩm tiêu dùng sẽ bị phá vỡ trong những tình huống nào? Nhìn lại lịch sử, việc thay đổi cơ cấu cạnh tranh nhiều lúc đều bắt nguồn từ những sự thay đổi mà người mới gia nhập bên ngoài vào mang lại, điều này được thể hiện rõ rệt trong những ngành có tốc độ thay đổi công nghệ kỹ thuật hoặc mô hình lợi nhuận sáng tạo mới tương đối nhanh. Ví dụ như cơ cấu cạnh tranh của ngành điện thoại thông minh toàn cầu 10 năm trước về cơ bản là do sự thay đổi cục diện mà những người mới gia nhập mang lại.

Tuy nhiên trên thực tế, đại đa số các sản phẩm tiêu dùng không có quá nhiều thay đổi dự kiến (Dĩ nhiên có một số ngành nghề như sản phẩm tiêu thụ nhanh hoặc thời trang…sẽ có những sự thay đổi dự kiến do sự thay đổi về nguồn nhu cầu mang lại), bởi vậy những rào cản như sự tích luỹ về thương hiệu, quy mô và kênh nguồn vốn…khiến hiệu quả ưu thế ngày càng mở rộng gia tăng thêm độ khó cho những người mới muốn gia nhập.

Ngoài cơ cấu cạnh tranh thì doanh nghiệp sản phẩm tiêu dùng cũng cần phải chú ý tới hiệu ứng thương hiệu, điều này được thể hiện rõ nét trong ngành sản phẩm tiêu dùng truyền thống không có sự thay đổi rõ rệt, hiệu ứng đi đầu vô cùng rõ rệt.

Bởi vậy mới nói, thương hiệu của sản phẩm tiêu dùng không đơn giản chỉ là nhãn hiệu, mà nó là kết quả bỏ phiếu của người tiêu dùng trước đó và cũng là phương pháp tốt nhất để giành được sự tín nhiệm của người tiêu dùng mới, càng là bờ đê vững chắc để bảo vệ một công ty sản phẩm tiêu dùng nào đó.

Các chuyên gia đánh giá rằng, 10 năm tới sẽ là thời đại hoàng kim để người tiêu dùng thăng cấp, thị trường sẽ từng bước có không gian định giá premium chứ không phải là định giá chiết khấu cho những công ty sản phẩm tiêu dùng phát triển ổn định nhất là những công ty sản phẩm tiêu dùng tối ưu hoá có rào cản thương hiệu.

Ba nguyên tắc đột phá thương hiệu

Dưới khuynh hướng thăng cấp tiêu dùng, thế hệ 8x, 9x sẽ trở thành nhóm tiêu dùng chủ đạo khiến bản thân tiêu dùng có thêm những nhu cầu mới. Thế hệ người tiêu dùng trước đây thường xem xét tính thực dụng và so sánh giá nhưng thế hệ người tiêu dùng mới thì lại khác hoàn toàn:

(1), Họ trưởng thành và phát triển trong môi trường internet, có sự ỷ lại lớn vào internet;

(2), Họ chưa từng trải qua những giai đoạn khó khăn thiếu thốn về vật chất trước đó, họ mẫn cảm về giá trị hơn là giá cả;

(3), Kênh thông tin của họ cũng sẽ khác với trước đây, có xu thế ngày càng phân tán và bối cảnh hoá.

Đây là những cở sở để các chuyên gia phán đoán về việc nâng cấp của người tiêu dùng trong 10 năm hoàng kim tới, điều này có nghĩa là nhu cầu tiêu dùng mới sẽ kéo theo sự thay đổi của thị trường, tạo cơ hội vượt lên cho các thương hiệu khởi nghiệp trong việc tăng trưởng thị trường.

Một là: đột phá về phân loại sản phẩm

Tốc độ phân loại sản phẩm thay đổi rất nhanh, cùng với sự phát triển và tiến hộ không ngừng về khoa học kỹ thuật, mô hình kinh doanh mới và bối cảnh thị trường không ngừng thay đổi dung hoà, phân loại sản phẩm mới sẽ không ngừng được phân hoá, phân loại sản phẩm mới ắt sẽ có thương hiệu mới tương ứng.

Dưới tốc độ thay đổi chóng mặt trong lĩnh vực phân loại sản phẩm thì vấn đề sáng tạo mới cũng ngày càng quan trọng. Thương hiệu mới muốn đột phá vươn lên thì đầu tiên cần phải tìm thấy phân loại sản phẩm mới có đầy đủ ưu điểm và tiềm lực tăng trưởng cao. Do vậy doanh nghiệp cần phải hết sức chú trọng tới khả năng sáng tạo mới mang tính phá hoại.

Ví dụ sản phẩm mới thức ăn mềm là một loại sản phẩm hoàn toàn mới, ở giữa hai trạng thái khô và ướt, có đủ ưu thế và điều kiện như đường đua rộng và không gian thị trường đủ lớn để vượt trội và thay thế các loại thức ăn khô khác.

Hay ví dụ khác về kinh doanh hoa, đầu tiên khoanh vùng nhóm khách hàng mục tiêu chính xác đó là các nữ nhân viên văn phòng, căn cứ vào thói quen xã giao và thói quen tiêu dùng của họ đê xuất các hình thức kinh doanh đặt hàng và tuần lễ mua sắm vàng, với hình thức mỗi tuần một loại hoa bao tháng trọn gói khiến hoa tươi từ một loại sản phẩm mang mục đích quà tặng trở thành sản phẩm tiêu dùng trong đời sống sinh hoạt hàng ngày.

Điều cần phải chỉ rõ ở đây đó là sản phẩm là phương tiện sáng tạo phân loại sản phẩm mới, sản phẩm mới không phải là phân loại sản phẩm mới. Phân loại sản phẩm mới không chỉ là sự sáng tạo mới mà quan trọng hơn cả là nó sẽ mang trên mình những sự khác biệt mới lạ so với sản phẩm hiện có, mở ra vùng trời mới thuộc về nó và sáng tạo ra thương hiệu mới thuộc về nó.

Hai là: định vị chức năng khác biệt hoá

Sáng tạo phân loại sản phẩm hoàn toàn mới tuyệt đối không phải là chuyện dễ, trong trường hợp chưa có phân loại sản phẩm mới thì cạnh tranh khác biệt hoá sẽ là một trong những biện pháp cơ bản nhất thường gặp nhất và có hiệu quả nhất.

Toàn bộ thị trường sản phẩm tiêu thụ đều tồn tại phân khúc thị trường lớn về các mặt như nhu cầu mục tiêu phân khúc, đặc điểm cá tính, giá trị quan và thái độ…Thương hiệu muốn cạnh tranh thì phải có sự khác biệt hoá, thông quan việc nhấn mạnh sự khác biệt hoá để sáng tạo những thương hiệu khác biệt hoá từ đó phân khúc thị phần trên thị trường.

Ba là: tinh thần hạt nhân

Cùng với sự phát triển của mạng xã hội và việc thế hệ 9x trở thành lực lượng mới trên thị trường tiêu dùng, truyền thông đại chúng trung tâm hoá bị giải toả, thay vào đó là xu thế truyền thông chia nhỏ và giao thao khiến thương hiệu càng muốn nhấn mạnh hơn tinh thần đồng cảm.

Truyền thông quảng cáo và Marketing phức tạp trước đây phần đa là để giáo dục khách hàng còn thương hiệu thì ở tít trên cao xa rời quần chúng, nhưng ngày nay thương hiệu cần phải trực tiếp đối thoại và tương tác với khách hàng của mình thông qua mạng xã hội Facebook, zalo…Điều này khiến thương hiệu thường xuyên sử dụng các ứng dụng giao lưu mà người trẻ yêu thích nên đã tạo dựng được một hình tượng thương hiệu mới.

Cuối cùng, quan điểm tiêu dùng của thế hệ mới được xây dựng trên cơ sở tự phân loại thuộc tính của khách hàng, hiểu được họ thì mới có thể tìm thấy hình thức đối thoại với họ. Trong tương lai mỗi loại sản phẩm mới đều sẽ sản sinh thương hiệu mới, từ mắm muối cho tớ máy bay, tên lửa đều sẽ sản sinh thương hiệu mới.

[Gửi Câu Hỏi]

Bài Liên Quan:

  1. Cách xây dựng thương hiệu bám sát vào suy nghĩ khách hàng
  2. Làm thương hiệu không mất tiền cho doanh nghiệp nhỏ và vừa
  3. Cách Marketing thương hiệu để khách hàng chia sẻ với người khác
  4. Hành trình xây dựng 1 thương hiệu từ số 0
  5. Ô tô Audi làm thương hiệu thế nào chỉ bằng 6 giây quảng cáo
  6. 20 vấn đề nhỏ không thể xem thường trong khởi nghiệp kinh doanh
  7. Thương hiệu là gì?
  8. Những cách khởi nghiệp hiệu quả và thường thấy hiện nay
  9. Làm thế nào xây dựng thương hiệu cá nhân giá trị
  10. Thương hiệu có cá tính, người tiêu dùng mua càng nhiều hàng
  11. Kinh nghiệm kinh doanh: Giải quyết 4 vấn đề lớn trong khởi nghiệp
  12. 30 Chiến lược Marketing mới nhất cho sản phẩm và doanh nghiệp
  13. Tạo thương hiệu trong giai đoạn đầu kinh doanh như thế nào
  14. Cách tìm ra 1 phương án giải quyết vấn đề hiệu quả khi khó khăn trong kinh doanh
  15. Thương hiệu hãy là “Đặc sản”
  16. Cách làm Marketing xây dựng thương hiệu để cạnh tranh với người kinh doanh lâu năm
  17. Ai đang làm cho thương hiệu từ Thiên đường xuống Địa ngục
  18. 56 tuổi, hãng kem Haagen Dazs muốn “trẻ hóa” thương hiệu
  19. Không cần nói tên thương hiệu nhưng vẫn được khách hàng săn đón
  20. Volvo và chiến dịch Pr thương hiệu: Nhìn thấy cả thế giới bằng Camera ô tô
  21. Điều gì quyết định khởi nghiệp thành công
  22. 10 bí quyết giúp bạn nuôi dưỡng tư duy khởi nghiệp đúng đắn
  23. Tiến trình khởi nghiệp của 1 người tầm thường thì sẽ diễn ra như vậy
  24. 31 bí quyết thành công trong cuộc sống và sự nghiệp
  25. 10 yếu tố giúp Apple tạo nên thương hiệu giá trị nhất toàn cầu
  26. “Ẩn khúc” Thương hiệu lớn kinh doanh qua mạng xã hội thất bại
  27. 10 Lợi thế Phụ nữ dễ thành công trong khởi nghiệp
  28. Phương pháp khởi nghiệp nhanh nhất cho người bình thường
  29. 6 kế hoạch Marketing mà người khởi nghiệp không được làm sai
  30. Tại ngày càng nhiều thương hiệu lớn muốn thuê Agency nhỏ